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第45章 首战大捷（第2页）

“不过，我得说一句啊，姐和哥是真的很有眼光，你们选的那套房，不管户型还是位置都是最好的。现在这个户型的房价比去年已经涨了三成。

但即便这个价，也都售空了。如果有客户知道还有房源，估计得争破脑袋来抢订。这也是今天武荃、董强他们听到你们要退款会很吃惊的原因。

他们也是好心，想给你们一个冷静思考的时间，想尽办法，想帮你们留住这套优质房源，不然一旦退了，再买就没机会了。

就算再买别的房源，价格也不是你们一年前的价格，哥和姐做生意的，肯定知道现在的房价，不要说一年了，几乎是一天一个价，重新买房，多的成本都出去了。”林子苏诚恳道。

这对夫妇面露尴尬，没想到自己选的这个户型这么抢手，他们做小本生意，也没有太关注房价，根本没想到市场行情早已翻天覆地。听到这里，夫妇二人显然很是难看，似有难言之隐，欲言又止。

“孩子的教育嘛，也不是说非名校不可，是吧？！名校出来一事无成或犯罪的大有人在，普通学校的孩子功成名就也大把的。

就说那些常年在充斥着霸凌、调皮顽劣的校园环境的孩子，不也有可以考上名校的嘛，是吧？实验中学的，也并不是人人都考上清华北大，对不对？”

林子苏不动声色，看似安慰，实则是想围魏救赵。

“二姐，不是这样的，实验中学历年考上985、211大学的学生，一直都是云连第一，全省排名也在前十。虽然普通学校也有考上名校的，但那概率还是很低的。”李泓娟似乎明白了林子苏的意图，便立即故作认真地反驳了回去。

林子苏内心欣慰又想笑，这丫头真是个机灵鬼，几句话就读懂了我的意思！

但林子苏还是故作生气地瞪了一眼李泓娟，不留情面地怼了一句：“千金难买不愿意，不是人人都有那个实力能为梦想埋单的，凡事都要量力而行，打肿脸充胖子啊？”

李泓娟这回是分不清真假了，以为是自己判断错误，不禁吐了吐舌头，当即闭了嘴。

王姗姗本来也想插嘴的，看到林子苏拉下脸怼李泓娟，一时也有些惧怕，赶忙把话咽了回去。

夫妇二人像是被说中了心思，脸上有些挂不住，不由地互相对视了一眼。

“姗姗，去看下武荃他们怎么这么慢，可别耽误了哥和姐的时间！”林子苏不忘回头催促王姗姗。

“嗨，不着急，不着急哈！”那女人有些不自在，忙赔笑道，旁边的男人还是一言不发。

贵宾室有一阵安静，女人首先打破了尴尬的局面，道：“当初买房就是想让孩子有一个好的学习环境，林经理的话也没毛病。

但刚才这个小姑娘的话也是正理儿，在普通学校拼成功的概率确实不现实，实验中学名声在外，这一点没啥好反驳的。

林经理，看能不能帮我们搞定这个择校费，只要能搞定，那我们也不是非要退款。”男人不悦地瞪了一眼女人，但仍没说话。

林子苏越发捉摸不透了，哪有家长会不知道择校费是政策，哪里是企业可以去横插一脚的，他们是做生意的，按说不该不懂法不懂政策的呀？！

“姐，这个，我真的帮不了。因为这是政策，不是我们能左右的。如果我们答应了，却做不到，那岂不是又是欺骗吗？

在我们职权范围内的，不用你们说，我们都会竭尽所能帮客户解决问题。前些天，一个孩子发烧了一天，来我们这里做作业等爸妈。

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被武荃发现，班不上，会不开，抱着孩子就送了医院，还帮忙垫付了医药费，父母赶到时，医生都说，亏得送来早，不然都得转肺炎了。

这种事，那我们只要碰到，肯定义不容辞。但是，这违反政策法规的事，我们肯定不能随便乱应承。所以，抱歉啊姐！”

此时男人面露难色，内心似乎有所松动，却欲言又止，女人壮着胆子，终于还是吐露了实情：“不瞒林经理，这半年多，孩子他爸生意上出了点问题，资金周转很困难，我们原先那套房子已经抵押还款，但还是不够，所以……”

林子苏等人这才终于恍然大悟，所谓择校费只是一个幌子，一时间竟有些愧疚，自己竟然还在玩心机套路他们！

很快，董强、武荃等人仿佛心有灵犀，也都回到了贵宾室，将一应文件给到林子苏，林子苏知道夫妇二人想留房奈何经济负债已经不是他们能左右的，所以不管今天不管退款还是不退，都是一个两败俱伤的结局。

就在她思忖更好的方案时，她突然看到了董强递来的一打资料中有罗汉团队即将要做的‘0元购’新春团购活动的DM单页，禁不住抬头看了一眼董强。

董强也给了一个会意的眼神，林子苏这才明白这不是巧合，就是董强给自己的提示，他和武荃肯定是躲在外面听了很久，一时间来不及感激，心中已然有了主意。

“哥，姐，我这里有个更好的解决方案，既可以帮你们保住房子，又不用退款，”夫妇二人顿时两眼放光，四只眼睛都仿佛在问“什么方案”。

“武荃，去拿一张咱们春节活动的邀请券过来。”林子苏看向武荃，武荃理解心领神会，爽应而去。

“我们正在做一个春节的营销活动，本来呢，现在还在筹备期，还没对外宣传，因为哥和姐是准客户，我也不妨提前给你们透露一下。

是这样的，2月3日我们在云海大酒店准备举办一场‘0元购’新春团购活动，现场有一个抽奖活动，抽中的客户可享受5年以租代购的权利。

5年后，如果退房，我们可以退还除了租金以外的所有费用。如果不退，那么改租房合同为购房合同，而且这5年的租金可以作为房款抵扣，到时房子也归你们。

相当于，你们可以白住5年，5年后按照市价回购房子。本来抽中个奖的客户是需要缴纳10万的押金，你们这一年的还款和订金就当做押金，也不额外再收你们的费用。

今天赶巧碰到你们这个特殊的情况，也是有缘，5年的时间，相信哥资金的问题肯定可以得到解决了，还能保留这样一个学区房的名额，不耽误孩子上实验中学，你们觉得呢？”林子苏娓娓而道。

夫妇二人哪还有不同意的，这简直就是天上掉馅饼啊，当即连不迭地点头答应，感激涕零。说话间，武荃已经带来“邀请券”并递到了女人手上。

林子苏随后告知了凭券到场参加活动，且券上的号码也对应抽奖券的号码，到时他们直接到场即可，什么都不需要做，她会做好安排。

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