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第9章 利用人性的刷钱机会（第1页）

搞定了包地的事情之后，李星火就回帝都了。这里的事情全部甩给小赵负责，用人不疑疑人不用是基本的。他也有些能力，协调对接早就谈好的建筑队，很快就把大棚建立起来了。

这个年月，大棚这种东西还是很新潮的，但是毫无技术含量，就是预制好的T字钢龙骨条和承重立柱上的梁紧固好，铺上透光的塑料膜，刮风下雨吹不走，不会被雪压塌就行了。关键资产是棚子里面的一排排种菜的无土栽培器皿和配置人工种菜收菜的流水线滴灌系统。

有了这些东西工人每天在大棚里巡视一下，到了时间收菜补种就完事了。活也轻松，事也不多，四百亩地也就十几个人就能管的很好，最多请些村民巡逻一下，防止有人偷菜，盖上围墙基本上就能杜绝这种事情了。

每天8小时，十几个人轮流在四百多大棚撒种子，补水、收割、登记、打包、运输，非常充实，收入比帝都的工资还高一些，达到了3000的月薪。这收入都能让人出卖灵魂了，搞得新员工吃住都在大棚里，恨不得三班倒的照看这些堪比金矿的蔬菜。

在所有环节中最费人工的就是采收，因为李星火增加了新品种蔬菜，除了老品种的豆芽和花生芽，那就是亩产高达十几吨的来自未来科技世界的基因编辑蔬菜—砂糖番茄、肉味茄子、奶香生菜和厚皮巨青椒。这些高品质蔬菜当然是李星火自己也喜欢吃的菜，他留着种子在自己神格水晶里也是为了偶尔满足一下口腹之欲。

这些蔬菜被他用魔法改造过，没有李星火自己配置的魔药灌溉，种子不能发芽，即便发芽了也会退化成祖先的野生种状态又小又难吃。

这些也是冬天难得一见的好东西，照样按照比肉还贵的价卖两元一斤。正常情况下，李星火催了芽，不给继续浇灌魔药，不像发豆芽那么夸张，每亩年产量就有十五吨，这点讲就是400亩就是日产量3万多斤，还不够一个小区吃的，但是加上千倍产量的魔药，那就突破员工想象力极限了。十几个员工搬运3万斤的果蔬就能累死，更不用说1.6万吨了，这么多都能把大棚撑爆了。

这很显然不是那十几个员工能搞得定的产量，基地日产量控制在五百吨比较合理。

全国各地每个省都要建立这种菜篮子工程，每个基地辐射一百万人到五百万人。足以垄断高端蔬菜市场。

必须找一群外来的工人在全国各地职业轮流采收各地大棚的蔬菜，一个省如果有七个基地那就两个省共用14个采收队，和大货车司机一样流动作业。每队人八百到一千人，配备吃住都在流动车队里，车队配有集装箱式厨房、洗衣和烘干集装箱、载人大巴车，以及能装五百多吨蔬菜的几十台冷链集装箱货车。

采收队每到一个基地采收完了就走，带着收获去城市批发点仓库，让当地仓库卸完货就去下一个基地继续采收。

这样做就能靠几百名分散在各个常驻基地的保密员工看守住产量放卫星的秘密。外人也只知道这基地每天都有人来进货，生意很好，他们就算问那些采收队员也只知道十几天来收一次菜，不可能知道产量数据，更不可能相信基地产量那么变态。

过了几个月之后，自己有了足够的钱，就不用保密了，直接扩大基地，每个地级市建立一个菜篮子示范基地，正常盖大棚，只要垄断种子和催芽魔药就行，产量恢复到年产亩产十几吨的正常数据就没问题了。

共富果蔬的事情规划好了那就只剩下文汇印刷这边的事情了，让那些卖了年画对联的员工年后开工的事情就是李星火计划好的彩票推销计划。

这个时代虽然说是卖方市场，有东西就不愁卖不出去，但是也存在大量技术落后，款式淘汰，无人问津的积压库存巨大和嗷嗷待哺面临破产的大批国有工厂。

虽然从数据来看，84-88年是国有企业负债率最低的年份，过去多年的利润留成和利改税改革让企业日子好过了很多，但是依旧存在很多国营企业不思进取，依靠供销社等传统渠道过时技术混日子的，只要有利润就生产，不考虑市场竞争和淘汰。因此也就有至少15%的企业还是处于借债度日和破产边缘。

中国已经在1986年颁布了破产法，即将在今年实施，也就是说就给这些破产的企业的倒计时不多了，老李是很愿意去做这些国企的白衣天使救世主的，反正到时候破产清算股权改制的时候便宜贪官污吏不如便宜自己嘛。

刚刚注册的共富商业和共富文化第一次正式出场就是这个历史级创新——彩票卖货。

共富商业下属业务员拿着几百万年息百分之一从共富蔬菜借来的贷款去采购各地工厂滞销的肥皂、牙刷牙膏、毛巾、搪瓷脸盆、热水瓶、桌椅板凳、家居布艺、床上用品、衣架棉被。只要是卖不出去的日用品和快消品他都要，只是价格必须压低到最低，不能高于李总规定的高价格，其实就是这些东西的成本价。

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想让共富商业赚钱就必须暴利，而暴利显然有两种路径，一种就是高门槛，不管是科技含量还是魔法技巧，只要别人做不到那就是暴利，另一种就是吃头汤，抢占先机。

共富蔬菜就是开挂搞钱，门槛高到天顶星，地球上没人能和他抢占市场。而共富商业就是另一种路径，开创营销先河。

李星火定了规矩，这种采购的活是个人都能干，又不是让员工去采购紧俏货，不用请客送礼走关系热脸贴人冷屁股，买滞销货物是积功德，给国企去库存减负担盘活国有资产的，每个采购都应该是大爷，只要能保质保量买来东西，吃多少回扣是他们的本事，一个愿打一个愿挨，不存在任何后遗症。

这些采购员都麻了，这老板是脑子进水了吗？只要不触碰国有资产流失问题的红线随便吃回扣？难道老板还能卖出去这些滞销了好多年的库存？

不过员工们积极性还是很高的，有钱赚还有自主权那还不是拼尽全力去找关系托门路和那些过去用鼻孔看人的国企大厂领导攀八竿子打不着的关系，只要联系上了，那就是自己当大爷了。

没几天功夫，李星火租赁的大仓库就堆满了来自各个国企的滞销货物，小到针线剪刀大到丑的不忍直视的黑白电视应有尽有。

共富文化的员工也没闲着，去找合作伙伴文汇印刷厂印刷了好几十万张蚊香片大小的价格标签和即开型刮刮乐彩票。标签都是用来给仓库里的货物标价的，当然价格是市场价。

而彩票也很简单，不需要什么激光防伪高科技，就是两层最便宜的彩色牛皮纸贴在一起，扣开中奖区上面的第一层，就能看到第二层的中奖金额。

彩票总共成本就一厘钱一张，成本可以忽略不计，花费一毛钱就能买一张，百分之五十的中奖率。

奖金分为七个档次，终极大奖一万元，就1张，特等奖一千元，10张、一等奖一百元，100张，二等奖五十元，200张，三等奖十元1000张，四等奖一元，张，最低的就是回本的参与奖一毛钱。

除了参与奖，其他级别都是固定的数量，而且在抽奖现场公开计数，每当有人中了参与奖以外的奖就在展示牌剩余彩票的数字上减去对应的兑换数字。

中了奖的也不兑钱，而是拿着彩票直接去领奖区仓库兑换等值商品。要是有人拿些十万张一毛钱的参与奖票也能换走标价一万的终极大奖才能换走的摩托车。

可以说这个销售模式开创了历史先河，除了那些只买了一张奖券参与奖都没中的倒霉蛋，人人可以中奖，也算是圆了国人一辈子没中奖的遗憾了。彩票卖完了实际上就意味着仓库里面的东西都卖完了。这里面的利润非常恐怖，除了五厘钱一张的彩票成本，人员工资和仓库租金，可以说几天时间就能销售完，利润爆炸。

除了参与奖之外的奖金一共6万，当然不意味着仓库“标价奖品”货值总计就6万，真正利润的大头就是中奖率50%的参与奖。参与奖是上不封顶的，能卖出去多少完全看火爆程度，因此李星火准备了五十万张参与奖和五十万张谢谢参与。全部卖完就是10万的买票收入，减去兑奖的五万标价奖品最多两万多采购成本。实际利润就有七万多。

买了张彩票中了1毛钱能干嘛，肯定会买更多票想中个大的。只要累计到几块钱，拿着中奖彩票就可以去兑奖，起码能兑换一些肥皂、牙膏、毛巾、锅碗瓢盆等低价商品，实际亏的也没多少，赌性更大的就买的多了几百块奖金的彩票也能保本换些电扇、吹风机、收音机、缝纫机、自行车类的，这些东西有的还要票券才能买，这里不要票，算个账还是合算的。

最吸引眼球的就是终极大奖可以直接开走价值一万元的进口摩托车，很显然，这玩意并不值1万元，是老李从废品站套来的零件自己用造物魔法里面的压力塑形钳、润滑磁力珠、减材切削刀、完美淬火桶、魔力注塑针、万年胶水瓶、去除油污布、镜面磨刀布、疏水镜面漆等魔法造物，制造的顶级精工杰作。这份全球独一无二的加工价值无可估量。这辆看起来充满了李星火美学造诣的仿哈雷经典款摩托车保养得当，可以用一百年都不坏，摆在仓库里直接就让参观奖品的小年轻们炸锅了。

就算是那些运气极好，买了几张就中大奖的人，李星火也不亏，因为中大奖的人实际上占的便宜那些没有中奖的谢谢参与的购买者已经给他们出了。参与奖以外的六个等级奖金6万元，一共卖出张票就是1131.1元收入看起来净亏损五万八千多，但是李星火卖出去的参与奖和谢谢参与就上不封顶了，卖出去一百万张就能收入10万，就付出5万奖金，那么就只亏八千多，但是这些商品是暴利的，11万的标价奖品利润起码有6—7万，除去各种成本，毛利润率起码50%，也就是采购成本一倍的利润。

这就让搞清楚内幕的员工都麻了。前面，上共富商业的员工去压价买滞销货已经让员工吃了一大波回扣，人均起码好几百，这彩票卖一波直接奖金又是人均好几百。加上正常两千的月工资，直接让三月份的人均收入突破三千大关，一些认为老板脑子进水的员工只能心服口服的把李星火当做财神在世供起来了，这么粗的金大腿岂能不紧紧抱住。公司那么赚钱才能给员工天价工资啊，就是每天累成比跑完铁人三项的还累那也值了。不是有句名人名言嘛，穷人有的是力气没的是钱，力气吃顿饭睡一觉又回来了，钱可难赚了。

这还是几天时间内，买彩票包中奖的事情没传播开来，库存商品只不过消耗了十分之一，等到过几天，帝都人民都知道了，岂不是人山人海，共富商业几百号员工被拆了也忙不过来。因此李星火花费30元一天的日结工资高薪从街道雇佣了几百个吃闲饭的老头子老太太做卖票员，十个人一组，共富商业员工跟着收钱计数、引导中奖者去仓库领奖选货。老头子老太太可认真负责了，仿佛各个回到了2、30岁巅峰期，卖票解说，忙了半天也不歇歇喝口水。

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