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第523章 做大生意要学会用别人的本来给自己赚钱（第1页）

有的人是靠着头脑和对市场的敏感性天然就是一块做生意的料，韩振杰就具备这样的素质，欺行霸市这玩意不是谁都能玩的转的。

但也有人，纯粹是碰上了大运势，不自觉的成了生意人。当韩振杰准备在沈阳城东山在起的时候，同样在这座满目疮痍的城市里，有的人的生意已经走上了正道。

前天、章秋山刚刚将皮货行的招牌换了名号，这家原本属于满清官营资产的皮货行正式被更名为秋五皮货行。秋自然是章秋山，五是五大爷的五。经营了两个多月的皮行，章秋山明白了一个道理，靠着自己一人，是没法将这么大的一个皮行经营起来的。所以他给了五大爷三成的股，还给了早先死皮赖脸跟着自己混的残手李一成的股。

运营了近三个月的皮行，现在应该说是摆脱了随时关张倒闭的境地。这段时间里，他们从最初的靠破皮子缝制羊皮军帽，已经发展到缝制皮手套、缝制碎羊皮军用大衣的多产品运营阶段。皮行的流水，也从最开始的月入几十两银元，发展到现在的月入两三百两银元的程度。

行里的员工从最初的老弱病残四人组，扩大到拥有老弱妇孺员工三十多人的规模。别看这规模好像也没多大，可在沈阳城，他们行是妥妥的民间工商组织解决就业的明星企业。偌大的沈阳城民间商业组织里，还真再找不到第二家能解决超过三十人就业的商业场所。

明星企业就有明星企业的待遇，也就在前几天，刚在沈阳城运营没几天的皇家银行找上门来与章秋山谈了一笔年息百分之三的扶持贷款。这笔贷款的总额是一千两银元，一年的利息算下来才三十多两。

被一股大额资金注入，章秋山都有些方转，长这么大，他还真没花过这么多钱。

“五爷、贷款是批了下来，接下来咱该怎么做生意啊？衙门里的人把话说的明白，最迟今年底，他们就不会再引荐官军的订单了，也就是说咱皮行要在今年将生意真正做起来不再靠官府为活，你觉得咱有办法自己活下来吗？”

定章秋山他们行里出的皮货，纯粹是为了产业扶持，从经济角度来说并不划算。现在的大明，有大宗羊皮的出产地，沈阳这边的羊皮并没有太大的优势。所以在度过了这段产业扶持期以后，军方的采购肯定会按最优性价比下单子，不会像现在这样不算经济账。

“怎么就活不下来了？咱现在底子已经有了，还怕做不了生意？你就把心放在肚子里，安安心心将操持皮子的事做好，大方向有老汉来把握。既然现在有了大钱，咱这段时间就得张罗些人想办法从北边的鞑子那里把收羊皮的门路打开，往后要靠外边的皮子为活了！咱沈阳城存的那点烂皮子，估计也翻的差不多了，再没多少存货可用。”

“去外边收羊皮？这事也就撑几个月而已，咱得考虑明年的生意啊，明年没了官府的单子，咱就是收上来羊皮也没法卖出去。”

“先把眼前能吃的肉吃到嘴里，至于以后没了官府的单子，哪咱就少做些羊皮买卖，回到原先皮行的老业上，做贵货。你家操持贵皮的手艺老汉清楚，放心、生意还是有的做。”

“贵货？可咱没那么多本啊。听着咱现在贷了千两银元的款，可这点钱收羊皮之类的还够看，要论到收贵货，一张好皮子几十两不在话下，咱才能收几张皮子？”

“这你就外道了吧？做生意心思要活泛，谁说收贵皮子一定要拿现钱，只要咱把摊子撑起来，有的是人将皮子压的咱们行里，指望着咱把货给他卖出去！做小生意靠的是自己的本，做大生意要学会用别人的本来给自己赚钱。”

“五爷，你怕是想的太好了吧？咱沈阳城现在哪有啥有钱人能将货先铺到咱们行里？全城上下要论活泛，可能就数咱们行了。”

“沈阳城是没那样的人，但架不住别的地方没有啊！朝廷最近和满鞑子议和，说是要在沈阳东边找地方重开与鞑子的榷场，北边的蒙鞑子那里好像也要开榷场。他们手中多的是贵皮，往后咱们行的货就着落在他们身上了。”

“让满鞑子给咱们先赊货？他们会做这事？”出于内心深处对满人的敬畏，章秋山被五大爷大胆的想法给惊住了！那帮贵人，怎么可能会给自己赊货？自己有那么大的面子？

“山娃啊，形势变了！以前他们是高高在上的贵人，现在？现在他们要靠着咱爷们往外销皮子！不把货赊给咱、他们能守着一堆皮子过日子？皮子看着值钱，可不是过日子的货，数十万人被迁到满地，他们现在的日子能好过？不把皮子赊给咱，慢慢的收到活钱，他们怎么养人！朝廷那边是不收贵货的，朝廷宁可收木材、收草，也不会收他们的贵货。现下全沈阳城，就咱一家像样子的皮货行，狗鞑子得看咱们脸色！”

“五爷、你是说，满鞑子以后要仰仗咱们？”

“变天了啊！你小子是当上了大鸿运，好生操劳可莫要将这股几世难求的好运给糟蹋了！今年做好了，辽东商界，你也会是个人物。”

“是不是人物咱可不想，要是真如五爷所言，咱就想着能将家里的老小从鞑子手里要回来。也不知道他们到了满地，活的怎么样了！”

“只要他们还活着，今年咱必将他们给接回来。狗鞑子的账有的是机会算回来。”

人心这玩意，说难收也难收，说好收也好收！这才几月时光？章秋山和五大爷等人，心中对满人的观念已然发生了大变。臣服和敬畏的心思，变的淡之又淡，现在他们甚至开始琢磨翻身农奴把歌唱的事了。这也就是近两年才会发生的事，前些年金州那边刚光复的时候，百姓们是不会有这样的心气，他们中有的人甚至还在琢磨如何帮着满人重新打过来哪！当沈阳光复后，就很少再有这样的百姓！

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