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第八章（第1页）

做网站是一个浩大的工程。胡之沐用之前送外卖赚的钱买了域名服务器，几个计算机大牛和张雨泽关在宿舍里，对着网站的所有细节上死抠，包括网站的主题颜色，字体的设置，店铺的简介和菜品的图片等等……

技术上的事胡之沐放心交给了王铮，线下的业务交给了杨波和徐彬，胡之沐和刘海龙两个人就负责“扫街”--要依托互联网做外卖平台，胡之沐的目标不止z大，而是z大方圆5公里内所有的餐饮店铺。

运气好碰到好说话的店家，一个小时就能谈完，运气不好的时候，胡之沐和刘海龙口都讲干了，鞋都快磨破了，就是谈不拢。几个月下来，胡之沐感觉自己这辈子的耐心都快被消耗完了。

半年过去，王铮以肉眼可见的程度瘦了一圈，胡之沐的头发长得都快赶上文艺青年张雨泽了。皇天不负有心人，他们终于等到了网站正式运营的那一天。胡之沐带着七个兄弟，去校门口的烧烤摊好好地搓了一顿，喝了整整一箱啤酒，预祝“饭管家”网站生意兴隆。大家一个个的虽然都是胡子渣拉的邋遢形象，但是怎么也挡不住内心的欣喜和期待。

不出所料，网站问世的第一天，“饭管家”就接到了500多张订单，这是之前想都不敢想的。大家悬着的心都落了回来，过去半年付出的一切都是值得的。

“饭管家”网站随着用户的不断增多，也在逐步完善。比如有些人反映，同一个宿舍的人点了四份外卖，但是谁也不想下楼去拿，怎么破？结果“饭管家”网站第二天就上线了“摇骰子”功能，谁摇的点数最低谁去拿外卖。这些贴心的小细节让“饭管家”的用户越来越多，而且大部分都是回头客。

“饭管家”的发展顺风顺水。杨波招聘了勤工俭学的学生，专门负责送外卖；王铮等人负责网站的日常运营维护；胡之沐和刘海龙继续每天出去“扫街”，不断游说更多的店铺加入“饭管家”网站。一直到胡之沐大学毕业前夕，除了z大，“饭管家”的疆土已经拓展到了旁边的s大和一块白领聚集的高新园区。

一晃就到了毕业季，周围的同学读研的读研，出国的出国，就业的就业。胡之沐团队八个人却都没有离开“饭管家”，他们在z大的创业园区租了一小块办公场地，准备毕业后继续把“饭管家”做强做大。

然而，“饭管家”的成功无疑是在一潭死水中激起千层浪，外卖业务的利润空间让外界对此虎视眈眈。就在胡之沐毕业半年后，一个名为“饱食”的移动端外卖点餐app横空出世，一出手就不惜砸重金对商家进行补贴，app里外卖的价格之低，根本不是“饭管家”的盈利能力所能达到的。

“饱食”对“饭管家”造成了重创，一些顾客由于价格的原因转而投奔了“饱食”，还有一些“饭管家”的忠实用户，又因为它只能通过网页点餐，而选择了更为便捷的“饱食”app，毕竟谁都希望可以随时随地点餐，而不是跑回宿舍打开电脑才能点餐。

“饭管家”也推出了一些团购免外卖费、满减活动等，挣扎了一段时间后，还是眼睁睁地看着接单量从每天的1000躲单跌到了500多单，将近被腰斩。整个团队都焦虑不安，通宵讨论对策，胡之沐的眼里满是红血丝。

杨波：“怎么回事儿？为什么饱食的人撬走我们的合作商户，我们一点消息都没收到？”

刘海龙：“可能是人家做的比较隐蔽。”

徐彬：“咱们也搞个移动端app！”

胡之沐深深吸了一口烟：“你以为开发一个app这么容易？”

一旁的王铮点点头，表示一时半会做不出来。

杨波：“那我们去拉投资，不就是打价格战吗，谁怕谁啊？”

胡之沐：“打价格战，如果失败了，欠风投的钱我们还得起吗？”

徐彬：“妈的，就是欺负我们没钱呗？”

最后胡之沐一狠心，说：“投票吧，觉得我们应该继续跟他们对刚的，举手。”

除了刘海龙，所有人都举起了手。

事实证明，刘海龙确实巴不得“饭管家”能放弃，因为两天后，当“饱食”的幕后boss红叶资本找上门要收购“饭管家”的时候，刘海龙坐在了红叶资本李总的旁边。

杨波和徐彬气得当场就要冲上去打人，被胡之沐和王铮硬生生拦住了。

杨波气得破口大骂：“你特么良心被狗吃了？出卖自己的兄弟？！”

徐彬一个七尺男儿，当场红了眼眶。

而对面的刘海龙一个字也没说。

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