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这个时候,国内的生意基本以国营为主,小商小贩也不多。
不过,小商小贩由于进货灵活,货物的品种比国营商店更新得要快,态度也比国营商店要好,所以,很多人就还是喜欢到小商贩那里买东西。
以前都是在国营商店买东西,价格由国家统一订,从来不能砍价。
买卖商品不砍价,人们已经形成了习惯。
私人才开始做生意,价钱由自己定,而这时,人们还不习惯砍价,小商贩们,特别是做服装的小商贩,开始漫天要价。
一件五元的衣服,能漫天叫价五十元,即使你砍价一半,他还能赚二十元。
开始的时候,人们很受了一段时间的骗,后来,人们逐渐醒悟了,不再相信这些小商贩。
这也是后来大型商场兴起的原因。
大型商场虽说贵一点,可是,对所有人都是一个价,人们情愿吃个明亏,也不想吃暗亏。
批发部装修了两个星期,总算装修好了。又敞风一个星期,广东那边的货物终于全部发回来了。
乔青莲首先制定价格,按照以前制定批发价的标准,除掉一切费用,然后进行制价。
乔青莲又制定叫价标准,从头到尾一个价,绝不能砍价,一分一厘也不少。
虽说,人们现在习惯对个体商贩砍价,但是,砍一次两次砍不下来,也就接受了这个事实。
何况,他们不是小商小贩,而是批发部,批发部本身定价就低,赚的就是流量,所以,规矩定好,根本就不能砍价。
如果他们实在不想买,就让他到所有的商店去看看,然后再来买东西。
不比不知道,一比保证他们吓一跳。
没有比较,他们也不知道自己得了多少便宜。
每件商品五件起批,五十件降一个点。
怎么样和顾客打交道的方法,乔青莲一一写在纸上,让尚德宣和曾照翠背了下来。
尚德宣是个老实本分的人,曾照翠更是诚实得可怜。
虽说,这样的人不适合做生意,但是,事情都有例外,乔青莲的批发是上了规模的,一旦上了规模的生意,只要你制定了制度,按照制度来,就像是成品生产,人的创意起的作用便是有限的了。
就像流水线上的工人,你只需要盯着这个东西,不让它出错就行。
这就是乔青莲对这个生意所做的前期准备。
而乔青莲最初盯的本来就不是零售,所以,不针对个人,那些小商贩才是他们的目标。
说不定,以后,那些国营商场也会到她这里进货。
还有一个问题,关于算账的问题。
乔青莲多方打听,聘请了一个会计。
会计名叫熊明福,今年刚退休,原来在财政局上班,是有名的会计人员。几十年财务无差错。
乔青莲给他开的工资是一个月三十元。
现在,国家工作人员的工资才一个月二十九元八角,他一个退休人员,竟然给他开出了三十元的工资,尚德宣有点心疼。
乔青莲说:“叔叔,对于一个单位来说,会计特别重要,如果没有会计,你哪里随便错一点账,也不止这个钱呢。我们以后还要上规模,没有正规的会计怎么行。我就是要用高薪笼络他。让他死心塌地地给我们做事。”
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