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路楠含笑点头:“孟经理辛苦了。”
“只要有活儿干,怎么辛苦都好说。”这句话从孟堂嘴里说出来,配着他白白胖胖的身材,真是有点反差萌,“关于手头的活儿——咱们第二季度的生产量翻了好几倍,现在工人已经从单休变轮休了,人停机器也不停,机器是非检修不停产。我爸说,按照这个趋势,得尽快去弄两条生产线,不然天热起来,饮料的旺季到了,恐怕设备换配料每次耽搁小半天的,耽误事。”
弄两条生产线的意思是或买或租,反正怎么划算怎么来。
“孟厂长做事周全,我很放心,你们尽管安排就是。”路楠已经从办公楼大门走到了停车场,孟堂还憨笑跟着,路楠挑了挑眉,“还有什么事吗?”
“路总,是这样子的……”他毕竟大学毕业就回自家厂子了,没在社会上摸爬滚打,张口要活儿,脸皮还是不够厚,“你们公司最近是不是在试新产品啊?”
路楠没打算藏着掖着:“是啊。怎么,孟经理现在还有余力考虑这个?”
不是刚还在说担心饮料旺季的时候会忙不过来吗?
“那是说现有汽水口味多,换配料耽误时间,其实咱们的生产速度一直是没问题的。而且我们厂子地方大、工人多,只要路总您需要,我这边立马可以安排第五批、第六批的培训和军训,保证调教出来的工人各个都合格。”孟堂就差拍着胸脯保证了。
“孟经理,我们的新品和碳酸饮料完全不同,接下来计划推出奶茶饮料类,我觉得你还是先不要在我这边打包票。”路楠斟酌着说,“毕竟碳酸饮料这边的口味只会越来越多。我建议你和孟厂长好好商量一下,是要做精,还是打算做全。”
路楠这是到底什么意思?
孟堂好像听明白了,对方是婉拒自己。
又好像没听明白,因为对方最后还给自己提了个问题!
白白胖胖充满希望的孟馒头目送甲方上了车,还条件反射地挥了挥手,转头找他爸,将傍晚的事复述了一遍:“咱们年前都把咱们这边的态度和路楠说清楚了,主动延长账期、年后对她提出的生产要求和人员培训等等事情也无一不应、每一次更换不同口味汽水的原材料也是想方设法地给她节约成本。代加工厂做到咱们这个地步的可真绝不多了。怎么我看她现在的意思,接下来要出的新品没打算放在咱们这儿做?”
孟厂长毕竟比儿子多吃了二三十年的盐,他琢磨了一下:“你说,沁然公司下一个打算做奶茶?是香pp那种奶茶粉的?还是k师傅阿萨姆那种?”
“应该是后者吧。”孟堂不太确定地说,“我看他们公司的产品定位是偏健康和时尚的,估计就算是罐装奶茶也能玩出花儿来,按照公司形象和品牌定位来说,售价恐怕不便宜。”
“如果是这样,沁然公司确实不太会把产品代工交给我们。”孟厂长给儿子分析,“咱们余安市多山地丘陵,没有大规模的牧场,奶源不充足,茶叶运输倒还好说,鲜奶或者灭菌奶的运输成本太高了,她倒不如去奶源地附近找代工厂。再一个,路楠其实也算明示你了,做精还是做全的事——这说明,咱们年前达成的口头协定依旧有效。你看沁然今年前两个季度给我们下的订单,数量呈几何倍数增长,可以预见,q3和q4季度他们公司的碳酸饮料经销商数量还会有井喷。千鸟在林不如一鸟在手,与其想着还没影的奶茶,不如把握住现有的碳酸饮料,毕竟这个才是我们的强项。我从三月初开始就和机修工程师一起研究过了,霓虹生产线和仿霓虹生产线生产他们的高端汽水比较合适,我们的老款机器稍微改一改,也可以用于生产他们的平价汽水,就是叫沁爽的那款。”
孟堂听了父亲说的前半段,琢磨了一下,还真是这个道理!
随后他的注意力就到了后半句:“真的,咱们的老机器还能改改?”
如果改了之后能用,可以节约不少成本,而且那些老机器如果不用起来,早晚都要当废铁卖了!
孟厂长也笑了,眉眼间的皱纹都透露着快乐:“八九不离十了。所以我一直和你说,咱们厂子的工人虽然年纪都不小了,但是卧虎藏龙!”
孟堂嗯嗯点头:“姜还是老的辣。爸,你说的对!”
对于沁然的产品,是孟堂猜测得准;
对于经营者的人性,是孟厂长拿捏得更准。
……
林燕现在已经不是那种一有不懂就去问路总的人了。
她当然知道第二汽水厂给她们公司代加工这么久从未出过岔子,也知道孟厂长和孟经理的人品都很不错。如果沁然公司只满足于现状、如果沁然公司的老板不是路楠、如果……说不定,孟堂真能说服甲方给他新的代工合同。
但是这些假设不成立。
从前在华安市的时候,林燕已经逐渐养成了独立思考的习惯,现在经过路总点拨,看问题的高度又上了一层楼,这是别人捧着钱想要学都难以学到的宝贵经验。
她开车离开之后,往后视镜看了一眼,忍着笑说:“孟经理现在想要拿下乳茶代加工权,他大概不知道我们最近统计了糖酒会经销商们的销售数量,这个月就要调整本季度生产计划了,到时候他们车间生产碳酸饮料都来不及。”
新的经销商们分布在全国各地,并且和之前的经销商们比起来,他们几乎全都是传统渠道上的饮料经销商,在各地商超、餐饮等渠道有十分雄厚的实力,铺货和出货速度相当快。他们的第一批货是上月底发出的,不过半个月的时候,已经有好几家二次下单了。
“早点整理好发给孟堂吧,好安一安他的心。”路楠吩咐。
……
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