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原本还想借着这个机会提一下大树杜鹃,这样看来……
其实这种百万以上的大单,很多客户都会做调整,来回删减数量、商议好几周才签合同是常事。
只是他对叶晗的预期太高。
毕竟对方挑选大量精品高山杜鹃的举动,很容易形给人一种财大气粗的感觉。
金主管当时敢提及80万,何尝不是抱着这种想法。
而叶晗的这番举动,无疑狠狠地降低了他的期待。
接下来,他会绞尽脑汁的促成这个单子。
叶晗要的就是这个效果。
不一会儿,金主管拿着销售单过来:“叶老板,数据出来了。一共1568棵,总价为273.35万,抹去零头270万。”
看着对方蹙起的眉,他试图说服:“确实超出了几十万预算,可带来的效果完全不同。
10年生的高山杜鹃无论是株高、花量还是适应程度都超过5年的花苗,地栽也更好打理……”
叶晗打断了他,抬眸:“你说的我都知道。价格还能再优惠吗?”
金主管目露难色:“这…已经是最低价了。
要不这样,我多申请100株花苗作补充;还有肥料,免费赠送半年的复合肥,您觉得怎么样?”
叶晗沉吟:“不用。我再想想。”
她一边核对报价单上的数量和价格,一边把图册拿过来,对照着圈出几个品种,看样子是想去掉一些。
金主管连续给领导发了好几条消息,过了一会儿又道:“叶老板,其实超出预算很正常,既然您都搭配好了,再调换多麻烦。
要不这样,您不要赠品的话,价格方面我跟老板申请一下,再打个95折!”
他拿过计算器噼里啪啦按出价格:“270万、95折,最后是256.5万,相当于便宜了13万多。这样总可以了吧?”
确实很可以。
叶晗也觉得不错。
她似乎明显被说动了,犹豫道:“那我再考虑一下,明天一定给你答复。”
金主管做了这么多次生意,明白这时候只差临门一脚。
一脚进去万事大吉,若是等到明天不知道又会出现什么新问题,那他今天的功夫就白费了。
打铁要趁热。
只是价格不可能再低了,赠品对方也不为所动,还有什么——
金主管:“叶老板,刚才的大树杜鹃,不知道您感兴趣吗?”
叶晗愣了一下,继而疑惑地问:“不是说有人出价80万?”
金主管含糊道:“最大的一棵是有过报价,但因为一些原因没确定。”
“除了三棵大树,这些年我们还培育出了一些种苗,想要的话可以送您几棵。
这可是稀有的国家保护树种,好多客户找我要我都没给。”
原来如此。
叶晗也觉得拿40年的大树做筹码不现实。
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