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想通这一点后,刚刚还有些端着架子的陈鹤,莫名就放低了身段,语气极好的道:“我从大嫂这里拿货,价格几何?”
程弯弯叹了一口气:“这冰粉做起来实属不易,耗费的原料极多,每卖出去一碗,我就只能赚到半文钱,这生意做起来很累,不然我也不会想到和陈掌柜合作。这样吧,陈掌柜在我这里拿货,进价两文钱一碗,以及,红糖山楂花生这些辅料,陈掌柜需自己负责,如何?”
陈鹤心里的算盘已经敲响了,进价两文,售价三文,一天卖两百碗,他进账是两百文,那些花生红糖什么的,控制一下用量,一斤红糖熬出来的糖水,估计能浇淋五百碗冰粉……再者花生也不是什么必需品……扣除一些必要成本,他一天光是卖冰粉,进账就是至少一百六十文。
噼里啪啦一阵算过后,陈鹤咽了一口唾沫。
他克制住激动之情,声音尽量平静:“那什么时候开始供货?”
程弯弯笑了:“明天上午,我儿子来送货,一手交钱一手交货,如何?”
陈鹤用力点头,一桩合作生意算是谈下来了。
第59章这叫合作共赢
生意谈成,程弯弯心情极好。
但是一转头,就见四个儿子苦哈哈着一张脸,看起来十分不高兴。
赵大山犹豫了一会开口道:“娘,我们自己卖就行了,辛苦点也没事,我一个人也能支个摊子。”
赵二狗也道:“相当于是免费送钱给那个陈掌柜。”
程弯弯笑起来,这几个傻儿子是宁愿自己吃苦,也不愿意白送钱给人。
但有时候,做生意合作才能扩大市场,而且自己也能更轻松。
她问道:“我们家中一天能收至少二十多斤灯笼,谁能告诉我剥完后是多少斤籽?”
四个儿子整齐划一的低头,掰手指头。
赵二狗情况稍微好一点,他很快就算出了结果:“娘,差不多是六斤。”
“那我再问一个问题。”程弯弯继续道,“这三桶冰粉,一共用了多少斤冰粉籽?”
“我知道!”赵大山迅速道,“两斤多一点点。”
“若是将一天六斤冰粉籽全部做成冰粉,那就是九桶,光是凭我们五个人,能全部卖出去吗?”程弯弯看着面前四个孩子,“有时候,需要借助其他人的力量,这不叫白送钱给别人,这叫合作共赢,他能赚钱,我们也能赚更多钱,明白吗?”
赵四蛋眨着眼睛:“我好像是明白了。”
赵二狗掰着手指头,算了一遍又一遍,许久才开口道:“如果九桶冰粉全部以两文钱一碗的价格卖出去,那我们一天就能赚一两多……”
具体是一两多少,他算不出来。
程弯弯笑着开口:“如果以这种方式售卖冰粉,以后,我们就不需要全家人出动来镇上摆摊子了。”
她带着儿子们往街上走。
这两日来河口镇,她已经把这边的情况摸清楚了,大小酒楼饭馆有七八家,最大的酒楼是醉仙楼,她刚走到醉仙楼门口,就看到了之前要买她方子的那个掌柜,那掌柜拂袖而走的时候,脸色很沉,要不是担心这掌柜搞事情,她也不会想到走合作这条路子。
程弯弯秉承着商人风范,冲这位掌柜笑了一下。
醉仙楼的掌柜姓杨,他冷笑了一声,这才一个时辰都不到,这位大嫂就后悔了,五两银子他是不可能给出去的,顶多三两。
杨掌柜正在思索着怎么压价时,就见程弯弯脚步一顿,转身就走向醉仙楼对面的第二大酒楼,吉祥酒楼。
他猛然起身。
这位大嫂不会是想把方子卖给吉祥酒楼的掌柜吧。
吉祥酒楼一直被醉仙楼压一头,要是得了冰粉方子,那以后就能和醉仙楼并列排第一了。
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