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第120章 敲打（第2页）

除了少部分技术门槛特别高的行业，大多数行业的销售，培训期都不会太长。

为了让销售员尽快上岗，培训自然会非常精简高效。

培训课程，培训材料，都是越简单越好。

如果做不到这点，就说明销售部门领导对产品的理解，还远远不够。

那他就肯定不是一个合格称职的销售岗领导。

陆泽自然不是那样的人，他对销售有一套自己的理解。

他从来不奢望招聘的市场销售人员，个个都是销售精英。

而是会把销售培训，进行标准化，然后压缩精简，缩短培训过程。

可复制，才是一个领导应该追求的东西，销售培训也一样。

不需要你是销售精英，只要你把销售培训完成，把话术资料背下来，那就够了。

严格按照话术去操作，即使有能力个性发挥，也坚决不能脱离话术的框架。

哪怕是个没有销售经验的员工，经过这样的培训，也能很快胜任销售工作。

这种培训方法，虽然不能保证在销售过程中，人人都能做到8090分的成绩。

但至少能让所有培训合格的销售员工，拿个6070分的成绩，完全没问题。

话术之所以是话术，就是有经验的销售，总结出来的沟通技巧。

不仅言简意赅，还能快速的传达关键信息，达成销售目的。

对普通销售员工，都要做这样的要求，何况是赵勇强和他的一帮小弟们。

他们一个个的，可都是老混子。

不严格培训一下，岂不是容易坏事？

要知道，销售如果第一次效果不好，下一次谈成的机会就很小了。

第二次再去，客户不仅会建立更高的心理防线，还会对你极度不耐烦。

因此，第一次的销售沟通，非常关键。

而手帐的销售，需要依托各地书店、文具店，建立销售网点。

每个中学门口，就那么一两个店适合合作。

万一把店铺都谈崩了，岂不是就丢了这个中学的市场？

除非你自己再在那附近开店，不然就没有补救之法。

所以，陆泽必须让赵勇强和他的小弟们，把话术背会。

这样，谈崩的可能性就小很多。

反而有很大概率，第一次就谈成。

因为这种预售模式，店铺老板完全不需要掏钱，毫无压力和风险。

陆泽免费铺产品，店铺老板能多赚钱，又怎会不愿意尝试一下呢？

等到店老板尝到了甜头，以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。

那时，完全可以要求店老板进货备货。

手帐生意的库存压力，也就可以让各地的店老板们，分担一部分。

实体产品的生意，大多都是这种套路，慢慢推广开来的。

赵勇强自己亲自把话术，从头到尾的读了一遍。

发现也没什么难的，于是就招呼小弟们，开始背起来。

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