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披头士为此心里也不好过,打打杂跑跑腿其实还行,论管理人员和业务谈判,这次出去走一遭他才看到了自己的劣势,虽然过程中跟金老师学习了不少,可很多东西他还是不能灵活运用,这一点金老师已经很明白的告诉了他。
场面沉默了大概有三分钟的时间,李明哲才看向刚子:“那刚才的话题结束,下面咱们说说童装项目的事,关于这次的童装项目,我们还是走之前军大衣的套路,先拿到各地区摊位上低价走量,每件衣服上都印有二厂的商标,然后根据销量的变化我们开始走限量供应,刘库管这次收回来的货,再加上之前的货够我们销到年底,你需要带着人用半个月的时间,把这些摊子转过来一遍,先给经营者打声招呼。”
刚子点了点头:“那他们问起军大衣的事怎么回答?”
“你们这次下市场,就是要跟经营者说清楚,军大衣以后开始限量供应,每个摊位每月进货量不能超过三件,问代理商拿货,等童装市场稳定之后,军大衣的数量还会下减,我到时候再想法子去调货。”
“那恐怕不太好吧……”梁小红再次忍不住开了口,露出一声冷笑来:“当初能抢占市场就是因为二厂的军大衣,这个时候告诉他们军大衣没有了,你不怕他们退钱吗?”
“你怎么……”
周国权实在有点控制不住自己的脾气了,这要是在二厂的业务部,像梁小红这种话多的人会被他直接踢出办公室。
李明哲再次出手,拦住了周国权继续开口说下去:“这个时候但凡聪明一点的人都不会选择退场,除了二厂的货之外还有其他的货在市场上流通,有些货销量甚至超过了咱们的货,你以为那些商家不会接其他的订单吗?”
梁小红再次冷笑:“那这还有什么可搞的呢?明摆着赚不了多少钱的生意还要去做,这难道就不算人力的浪费吗?”
李明哲依旧保持着自己的耐心:“这就是我要想的事了,如果是我做了错误的决定,那这些浪费我来承担,可如果是因为你做了错误的决定,那这笔损失你有能力承担吗?”
刚子不由得皱起了眉,虽然梁小红的话说的不好听,但也确实说出了事实,这么算下来摊位能给公司带来的利益已经不多,他想不明白李明哲为什么还要在这件事情上浪费时间。
但他也相信李明哲的判断,既然这么做就一定有他的道理,毕竟苍蝇腿再细也是肉,占据着这么好的优势绝不能白白浪费,这是周国权教给他的!
梁小红再次发出一阵不屑的冷笑,闭上嘴。
就连沈梦都觉,梁小红的话实在是太多了,也难怪李明哲烦。
“摊子那边我想办法搞定,两个星期之内完成任务,不影响咱们童装项目的进行。”刚子先一步发了话。
刘二也赶紧跟着点头:“发货的事我会盯紧的,那陆续的回收工作还要继续吗?”
李明哲的思绪再次被拉了回来,他想了想开口道:“货量先减少吧,看后半个月的运营情况,我需要得到数据分析的对比才能做接下来的决定。”
“那我负责跟刘二哥对接,还要给代理商的发货工作,最近公司这边没什么人,这些我可以暂时盯着。”顺子紧接其后表态。
李明哲点着头:“顺子除了发货之外,还要跟侯娟对好订单,把单子及时交给沈梦。”
顺子点了点头:“保证完成任务!”
关于二厂制衣公司的安排李明哲已经尽可能说的详细,接下来就剩下勘察市场和发货的问题,有顺子操心他也放心。
转而看向周国权,李明哲不由得皱起了眉:“物流公司的事就交给你了,这段时间我要盯着二厂的童装,梁老板那边的共享社目前已经站稳脚跟,关于企业人的投资计划一定要严格把关,咱们第二期的客户要比第一期的客户质量更高一层资金量也要增大,弥补乡村的不足。”
周国权点了点头:“这事你放心吧,到时我亲自盯着的,因为前段时间周英不是带我去参加了一个晚会,在那边也约了几个客户对投资项目非常感兴趣,手上资金量也比较大,我亲自去谈的话问题不大,但合同的相关细节需要修改,他们那边要增加违约条款,如果到期无法结款想要二厂制衣摊位经营权。”
李明哲不觉失笑:“看样子还是不信任我们……没关系这个条款可以加上,对我们来说影响不大,反而能增加客户的信任感,但是在资金量上必须要大额才行,太低的这项条款我们不能加,会显得我们廉价反而不利于项目的推进。”
周国权吸进一口气,心中若有所思:“我明白,到时候会看着办的。”
“周英那边说跟小厂子谈判物流中转站的事进行的怎么样?”李明哲突然想起了这一茬。
周国权忍不住轻笑:“他们当然乐意了,平白无故得了一笔场地费,物流运输也是压的最低价格给他们,但我在想一个问题……如果他们最终无法破产,那整体算下来,咱们还是赔钱的。”
李明哲顿了下,根据他对厂子运营情况的了解,这是一场必胜之赌,前期赔钱是必要的,但后期所带来的利益却是无限的。
“不用怕,船到桥头自然直,先谈判下来再说,我也是担心棉纺厂那边会坐地起价,将来占据那么大的位置对咱们来说很浪费,所以这个价格也必须压得很死才行,只能在物流运输上减价做噱头,现在能谈成几家小厂子,对我们来说算是不在一棵树上吊死了,也能趁机给棉纺厂的各位厂长一个微不足道的警告。”
周国权拍了拍他的肩膀,忍不住打趣:“行吧,我去找周英追踪这件事。”
李明哲点着头:“你不去谁去,以后周英你负责对接!”
“我对接就我对接呗。”周国权不以为然:“跟美女在一块,比跟你在一块好!”
李明哲顿了下,饶有兴致:“夸她是个美女?这事不对劲吧!”
周国权泛起了白眼,把他看着自己的眼,带上脸一块扭向了沈梦:“甭来这套,知道你小子心里憋坏呢,滚一边去!”
李明哲看向沈梦瞥起了嘴,俩人立即默契一笑。
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