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鹿琼有相熟的商行,自然是因为姐姐鹿芝的缘故。
她跑得很快,一路到了晓春商行,门前的伙计是认识鹿琼的,此时带着惊异说道:“琼娘,给你姐姐的信已经送走了,莫担心。”
他还没见过鹿琼这样着急呢,鹿琼一直都是沉稳的样子。
鹿琼摇摇头,认真道:“王阿哥,我不是来问信的事的。”
王伙计“啊”了一声,就听见鹿琼接着问:“王阿哥,我可否能问你些事?”
王伙计其实和鹿琼认识好多年了,自然没有不答应的道理,他把鹿琼引到旁边坐下,又找了茶水,让鹿琼先解渴,喘口气再说。
鹿琼根本喝不下茶水,忙让王伙计别忙活了,王伙计看她真有事,也不多寒暄,直接等鹿琼说话。
“王阿哥,这能不能告诉我,商队去北边的话,都靠什么的暖手呀?”
这没什么不能说的,王伙计笑:“有棉筒子,到了驿站或者客店,也能烤火,手炉子是用不上的,哪有找炭的功夫,但骑骡搬货,总有冻手的时候,也是没办法的事。”
王伙计很感慨:“蓟北路还好,但若是到了蓟北路那边,风大雪大,人能生生刮掉耳朵,遇上盗匪手都能黏到刀柄上。”
鹿琼眼睛亮起来,她问到:“那掌柜们有没有想过,用手衣?”
商人精明,王伙计立马懂了鹿琼的意思:“是你们布坊掌柜的意思么?手衣也是用的,但好皮子太贵,布的又不贴合,再说四指都在手衣筒子里,和棉筒子也没什么的区别。”
“不是我们掌柜,是我,那若是分指的手衣呢,”鹿琼给他比划,“四指各自贴合,拿刀就会方便。”
王伙计想了想,说:“这种也是有的,狄人那边的贵族很喜欢,都是皮做的,但我们挣口跑路钱的,蓟北路天冷,皮子也坏得快,掌柜的用了,伙计不用肯定不行,都用,是用不起的。”
鹿琼此时更佩服谢子介了,谢子介明明是个书生,但居然和这些行商说得分毫不差,如果那日没有请教谢秀才,现在她在王伙计面前,大概也就哑口无言了。
王伙计开玩笑:“琼娘要是能做出来不易坏还便宜,还贴合保暖的手衣,可一定要告诉我,商行肯定收。”
“我有呀,”鹿琼说,眼睛闪闪发亮。
这回愣住的就是王伙计了。
王伙计是做不了这么大的主的,所以鹿琼去见了商行的掌柜,掌柜是个胖胖的中年人,姓王,笑呵呵的对鹿琼嘘寒问暖,听了鹿琼的话很感兴趣,同时也想看看鹿琼做的手衣样式。
鹿琼此时非常庆幸,虽然她这些日子一直在苦恼这手衣到底如何,可是依然做了全套的样品放在身上,此时她拿出来,王掌柜也不禁在心中一声喝彩。
有太多想和王掌柜做生意的人,他们中不乏说得更天花乱坠者,但等王掌柜请他们拿出来东西,或者仔细说说细节,很多都是结结巴巴,说不出个所以然来,只会粗着脖子红着脸,说肯定有用。
王掌柜对此也很无可奈何,商人的钱也不是大风刮过来的,他得为自己的伙计们着想,不能随意做感兴趣但风险太高的生意,那就只能谢客了。
但鹿琼不一样,她一次铺开了四五种手衣,一种种给王掌柜介绍。
都是分指的,里面都加了细绳,王掌柜摸着,有种足衣的意思,绳子结打得巧妙,一点也不硌手,藏的很妥帖。
厚度是不一样的,一副掌心里缝了缎子,其余都是细布,有单层的,也有加了薄薄一层棉的,指尖都夹或者换了粗布,并不怕拿刀打滑。
鹿琼对她做的东西明显很熟悉,介绍起来简单又明了,加了细绳,稍微做宽一点也能收拢妥帖,分了尺码,尽可能做到了贴合。
王掌柜听得连连点头,心中更是暗暗心惊,鹿琼条理清晰,她的手衣自然是极其好用的,但更让王掌柜欣赏的是她的思路。
这门生意是可以做的,王掌柜又问:“这手衣,你们几个人在做?”
鹿琼回答:“我和另一个娘子。”
很明显,两个人里鹿琼是主事那个,王掌柜先敲定了:“小娘子这套手衣,商行是需要的,青哥儿,要多少,什么尺寸,你和小娘子定。”
王伙计走过来,“哎”了一声:“知道了。”
他对上鹿琼的眼神,有点不好意思地笑:“掌柜的是我爹。”
生意是谈成了,但王掌柜还有最后一个问题,鹿琼怎么会对行商里的一些关窍也明白。
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