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第106节（第1页）

卢秀珍伸出手来比划了个推门的姿势：“这些花还是在家里放着，谁也不知道它的妙处，咱们要将家门推开，让人看到，然后广为人知，才能卖钱。”

“唔……推广，这个词用得好！”李尚工笑了起来：“相信卢姑娘肯定有好法子的。”

“李大叔，你相信我，我不会让大叔们失望的！”卢秀珍点了点头：“你们这些日子可以多做几盆花出来，这蝴蝶兰不一定只是白色，还有其余颜色，比如说玫红色、浅紫色、橙黄色，各种各样的颜色都行，到时候我把纱绢买回来，你们比着这花的形状来做便是。”

“好。”李尚工答应下来，心情格外轻松，但愿卢姑娘说的话是真的，那自己和同伴们也就找到了一个生钱的门道，还不用担心被人发现。

接下来的这几日，卢秀珍开始做策划，如何推销这些精美的假蝴蝶兰。

“娘，平常你们去江州城买东西，都是怎么确定下来到哪家店铺去买？”

卢秀珍觉得自己先得做个问卷调查，更好的了解购物者的心理，贸然入手可能会不合时宜。她拿了纸笔开始询问身边的人，想看看大周有什么样的广告营销手段，自己比较筛选以后，选出比较合适在大周用的广告方式，对于芝兰堂即将上市的新品花卉重点推介。

崔大娘抬起头来，很茫然的看了卢秀珍一眼：“秀珍哇，你要买啥？”

“我是说……嗯……平常过年的时候要买年货，娘你都是怎么买的？”见着崔大娘那神色，卢秀珍后悔得拍了拍脑袋，看起来自己找错了询问对象。

“年货？现在离过年还早着哪。”崔大娘笑了起来：“今年咱们家可以多买些年货回来了，这已经不比往年了，往年还能买什么年货，花得半两银子都心疼，走到江州城里头到处看看，可就是舍不得将铜板拿出来乱花，随便到那些小地摊上买幅春联，割点肉回来就算是过年了。”

“啊，这样……”

卢秀珍觉得，她应该去问问刘掌柜和秦文龙，对于商品推广这方面来说，他们知道的应该比崔大娘要多得多。

第206章夺天工（二）

约莫到了晌午时分，空中有一个白花花的日头，虽说已经到了八月里头，该是秋风渐渐凉的时节，可这秋老虎依旧还是有些歹毒，走的步子快了些，额头上边全是汗珠子。

卢秀珍挎着一个篮子从芝兰堂外边走了进来，正在铺子里转悠的崔五郎鼻子吸了下，眼睛笑得弯了起来：“大嫂，今日吃的是啥，这么香！”

芝兰堂里满满都是花香，可这饭菜香还是很好辨认，与这满屋的花香泾渭分明。

崔五郎拍了拍肚子：“大嫂真好，我都饿坏了，刚刚还在想那饭馆的伙计怎么还不送饭菜过来哪！”

卢秀珍笑了笑：“你就光惦记着吃。”

也难怪崔五郎喊饿，毕竟十五六岁的少年正是在长身体的时候，胃口好，能吃，以前是家里穷，只能勒紧裤带过日子，现在家中宽裕了，不免会真性情流露，饿得发慌想吃饭了就直接嚷出来，一脸的开心，

“去将刘掌柜他们喊过来，今日我特地让饭馆的师傅里炖了个香菇大骨汤，大家趁热一块儿吃。”卢秀珍将篮子里头的饭菜一一端了出来，很快便是满满的一桌子。

芝兰堂里头雇着三个伙计一个掌柜，中午都在这里吃饭，卢秀珍到花市外边不远的一家小饭馆定了个包餐，平常都是饭馆的伙计将饭菜送过来，等着吃完了又有人来收，省事得很。

崔大娘最开始不愿意，在一边小声提醒：“秀珍哇，饭馆里吃饭的花销不少哪。”

“娘，咱们要是从青山坳做好饭菜送过去，到了江州城都已经凉了，夏天还好，冬天怎么能挨得住？”

“要不要到芝兰堂旁边那间耳房里砌个灶膛，让掌柜伙计们自己到那里煮饭菜。”崔大娘觉得，能省一点是一点，可不能浪费。

卢秀珍叹息了一声，崔大娘只盯着节俭两个字，可却不晓得里头的厉害关系。

这花铺里到处都是油烟的味道，屋顶上炊烟袅袅，这算怎么一回事呢？节约当然重要，可也要合乎时宜的节约，总不能为了这午餐就将芝兰堂那好不容易努力营造出来的气氛给破坏了呀。

见着崔大娘抬头，眨着眼睛，一副不理解的模样儿，卢秀珍笑了笑：“娘，你只管放心好了，我没有去江白楼定饭菜，是在花市外头一家小饭馆定的包餐，很便宜，六个人的饭菜，一个月才一两银子。”

崔大娘掰着手指算了好半天，也没弄明白每个人每一餐要花多少钱，卢秀珍见她那般努力想算出费用的模样，不由得也是心疼了她一番，没有受过教育的女子，生活在这世上似乎事事都觉得艰难，可她们却还是依旧没有一丝怨言的活着，用她们的双手将整个家支撑了起来，眼角的皱纹，手掌的皴裂，无一不体现出她们活得艰辛。

“娘，您就别算了，要想马儿快快跑，又想马儿不吃草是做不到的，咱们对掌柜和伙计好，人家才会真心实意的给咱们做事儿，您说是不是？”

“那倒也是，将心比心，要对人家好一点。”

从善意的角度出发与崔大娘说话，永远比从银子的角度出发要有用得多。

芝兰堂掌柜和伙计们的饭菜问题就这样解决了，那家饭馆的饭菜做得不错，味道好又价格公道，老板娘也热情得很，每次去总是带着一脸的笑意：“卢姑娘，你放心好了，我们馆子里饭菜实惠，还能保证口味！”

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