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【三点的时候熬不住睡了下,早起写完,刚好顶着黑眼圈上班去~】
………正文………
见吴天瑞吞吞吐吐,程玮池忍不住道:“我们没有想让你为难,可就事论事,我和贵公司所有的意向和细节都谈妥了,只差个签约,你们临时反悔,于情于理合适吗?”
程玮池完全是一时的激愤陈词,却让谢凯、卢秘书双双皱眉,连陈潇都微不可察地摇摇头,暗叹这女孩做生意的道行还是低了些,商场如战场,道德在绝大数商贾眼中的价值,或许还不如一餐饭来得实在!
在这利益至上的年代,不要指望资本家成为慈善家,更不要奢望政客成为侠客!
陈潇不是侠客,可顾念情谊,还是决定出些力,尽早平息了这纠葛。
吴天瑞此刻是百口莫辩,按理说,他大可以甩手离开,可架不住面前一个个深不可测的实权人物,胳膊拧不过大腿,自己只是一介商贾,在暖州的商圈还排不上号,如果忤逆,没准就得喝上一壶,正计划妥协一些利益出去,那个一直自顾品茗的年轻人开腔了。
“听我讲一句吧,吴总,你作为生意人,想把利益最大化,这是人之常情,况且公司是你的,只要合法经营,没人能挑你的不是,更不会有人会蛮不讲理地干涉你公司的决策。”陈潇直截了当道:“所以在商言商,你图个财,程小姐图个利,有利才有往来,你说是这个理吧?”
吴天瑞不得要领,只得惴惴不安地点了下头。
陈潇飒然一笑:“那就对了,只要程小姐的加入,能为你的公司带来可观的利润,那生意总做得成的,我这人不喜欢拐弯抹角,就开门见山问一句,你需要程小姐为贵公司在云江地区赚取多少利润,才肯把代理权交出来?”
谢凯微微错愕,原本他是计划威逼吴天瑞就范的,却不想陈潇忽然话锋一转,竟主动放下身段洽谈了!
有这必要吗?
卢秘书则面露困惑,经过两方的对质,他已经大致了解了这起生意纠纷,也洞悉了谢凯的打算,虽然有些仗势欺人,可还是打算帮亲不帮理一回,反正法林服饰算不得什么明星企业,相比之下,他的上级顾海成今后还得仰仗谢文庐的鼻息,孰轻孰重,一目了然。
此刻见陈潇主动退让,卢秘书实在摸不透他意欲何为,加上好奇对方的背景,就决定缄口不语,旁观事态的发展。
难题抛给了自己,吴天瑞忐忑非常,苦笑道:“陈先生,不是我不卖面子,只是协议都签好了,不能反悔,要不然我另外……”
“这些就不必多说了,你还是直接开个价吧,但事先说明,我们只要云江地区的代理权。”陈潇摆了摆手,对这种商人来说,无所谓诚信,无非是利益够不够大,资本家会为了50%的利润去冒险,为了100%的利润敢犯罪,如果有300%的利润,连杀人都敢,更遑论出尔反尔?
吴天瑞汗不敢出,不仅惊诧于陈潇的特立独行,而且言谈举止中更透射出摄人的锋芒,竟让峥嵘商海十余年的自己,都油然生出了敬畏之意,再顾忌到冷眼旁观的谢凯和卢秘书,于是试探性道:“其实这笔生意,目前来说,还是有转机的,毕竟保证金还没打过来,如果程小姐真有意向合作的话,我回头再和公司的股东商量下,重新审议,至于云江地区的销售额要求,我们的指望也不高,只要能做到每年100万的利润,那就差不多了……”
“100万的利润,你和程小姐怎么分配?”
“五五对半,而且只要能达到要求,公司还会再给予一定的返利。”
陈潇沉吟片刻,道:“我可以做主承诺做到200万的利润,合同签5年,如果当中有一次不达标的,合同自动作废,可程小姐必须至少拿到5.5成以上的利润分配,另外进货价必须统一再下调5%!”
众人骇然大惊,程玮池亦是张口结舌,没想到他竟越庖代俎,替自己提出了这样的要求和条件,一年做到200万的利润,简直是难如登天!
这人也太霸道了,凭什么替我做主!
吴天瑞的心脏被狠抽了下,首次遇上这么讲生意的,论气魄,自己都得甘拜下风,同时也疑惑对方凭什么这么有信心,能靠着自家不甚出名的服装品牌、轻松在云江市赚到200万的利润。
而且更让他揪心的是,如果真答应下来,不但公司的利润要锐减,而且万一云江地区的市场反应真的不错,那往后自己损失的可不就是这么一星半点了,换言之,几乎是替程玮池打工了!
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