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忙碌的人,时间总是过得很快。前些时日的升职聚会很精彩,那一天的故事从拉维尼拽着宁子墨去到舞台开始,在他和拉维尼共同演绎一首歌曲到达高潮,直到两人退场为止便画上句点。
但那天后宁子墨就开始熟悉区别于工程师工作的新身份,在随后的1个月里以产品经理的身份更多地参与到管理团队当中。
不再是陈士骏、潘宇他们这些相熟的工程师面孔,时常是彼得?蒂尔、里德?霍夫曼、马克思?拉夫琴为首的倍宝骨干团队,再加上业务经理大卫?萨克斯,高级产品经理保罗?马丁,客服经理戴蒙?比利三人。
宁子墨常面对的人,
是倍宝的高管团队。
不谈技术只谈战略,
对拥有金手指的他,
战略储备绰绰有余!
就拿制定倍宝新的战略方向来说,宁子墨有足够的数据和依据来说服高管同仁们,并给予他们市场开拓的信心。
一如前世的2001年,亿倍的蓬勃发展、峰语搜索的流行以及倍宝的茁壮成长,带动了b2c,b2b独立站的第一波兴起。相较于亿倍的c2c模式产品分散的缺点,b2c和b2b独立站相对集中的产品分类具有巨大的潜力。
拿数据来对比,这一年的亿倍在c2c全球市场拿下10亿美金。但这一年全球的b2c市场享有300亿美金市场,而全球b2b市场更是达到夸张的7000亿美金。
如此算来,倍宝有70%的销售额来自亿倍,就只能拿下7亿美金的销售额,而大量的b2c,b2b市场却属于待开发的处女地。而与此同时的亿倍因模式无力涉及,自然在b2c,b2b领域无法与倍宝形成竞争。
没有强力的竞争对手,倍宝按照宁子墨规划的路线、以及相应的营销策略自然是能一骑绝尘。
提前拿捏住这些发展趋势的宁子墨在升职之后,自然而然将这个市场列为倍宝可扩展的业务范围,讲起来更是头头是道:
“……所以,我们都明白一件事,虽然亿倍商店计划退却了,但是它带来的影响却存在于卖家群体当中。既然这样,我们何不趁热打铁引导客户去给他们灌输一个概念。
如果,亿倍关闭了拍卖功能,那么我们的倍宝支付将可以为这些愿意开通b2c,b2b独立站点的卖家,稳定住销售额。
也就是说,独立站将是独立于亿倍体系属于卖家独立的流量渠道。我们倍宝只要提供完善的多语言购物车体系,就可以让卖家拥有更多动力去开通独立站。这样不仅卖家多了渠道,而我们倍宝也可以独立于亿倍之外拥有了新的业务。”
宁子默说完顿了顿,转用指节叩了叩桌面,将几个人的注意力再次从思索中拉出来集中到自己身上,便接着讲到,“而对于金融业务的起点,我们可以联名信用卡中心去开启账单支付业务。让有用倍宝联名信用卡的用户,直接使用倍宝余额支付每月的信用卡账单。
这样,我们不但与信用卡中心建立强关联关系,更可以培养用户的倍宝使用习惯。这样,只要我们推广手段得力,我们就可以获取大量的用户。那个时候,我们就可以退出进阶服务……
经过刚刚这番分析,我们再把视线看回到萨克斯在意的博彩业市场。对,它是高达40亿美金的年收益,并占据米国60%份额的市场,而未来会有更大份额。
但经济低迷的这个时候,连银行和信用卡公司都在退出这样的高风险行业。但我们拥有优异的反欺诈优势,根本就不惧怕退款现象,我们倍宝就成了最好的交易方式。
只有我们有优势的资金保障渠道,这便完全是卖方市场。那我们就不必要投入推广,而是坐等客户上门。这样,我们不但保住名声,更能获取到收益!”
宁子墨说到最后,一字一顿地道,“萨克斯,你觉得这样的分析是否能满足你想要主攻博彩业市场的意愿?”
前世的2001年6月,倍宝在一片兵荒马乱中终于靠着舆论击退了亿倍的进攻。腾出精力的倍宝高管们,终于意识到战略布局的重要性,终于做出了相应调整。
这一次依旧是6月,只不过提前20多天。萨克斯依旧提出了开拓博彩业市场的战略计划,而大家的顾虑是博彩业的名声太差。当意见不合的时候,过去这些天的配合里,众人已经习惯由宁子墨提出一个更佳的方案。
于是,意见问到宁子墨这里的时候,他便给出了让众人意想不到却又在意料之中的答案。
彼得?蒂尔坐在上首的位置,看着自己一手提拔得宁华丽的讲演,在盘算他计划的高度可行性后,越发肯定了自己当初的决断。
倍宝高层需要新鲜血液,而宁自从加入到队列中后,确实足够出彩。他过去这一个月拿出的方案虽然不多,但每一个都极具创意和分量,都能给予倍宝当前发展所需要的--补充。
对,
补充。
彼得敏锐地察觉到这一点,这让他有些意外。按理说,当一个人到达一个新高点时,都会努力地寻求突破口去证明自己。但宁不是,他是内敛的,一直都有所保留。
这种保留不是他不愿意全力以赴,
而是为每一位拍档考虑而收着力。
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