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我说我就是靠吹笛子起家的,我说你们都没听过吧,吹一曲绐大家听吧。她听后说你太厉害了,我也从来没听过能把笛子吹成这样,难怪你好卖。不一会就吃饭了,我还是吃到她家的青莱很好吃。
一碗多饭吃得很饱,饭后我们还是聊了一会,叫岳父尽快去做好那些衣服,我叫曲兰把那两套秋衣过水洗一下再穿,羊毛衫就不洗也可以直接穿。我就推车回家了。
我回到家里看了一下库存,还是有很大的存量,也没有太过紧张地投入生产,据时间预计再过一个月学生就放寒假了,在这期间是销售的旺季,必须认真应对。在这一个月时间里我兄弟俩也八次市场销售,都还算相当顺利。
到了一月十五号学校就开始放假了,这十二三天也准备天天战市场,农历十二月十八横坡圩,我准备了三百支,也计划能卖多少算多少,就去县城住一晚,第二天再战一天,也计划好,卖不完就再住一晚旅店,也免得太累了。
横坡当日因不着急回家,一直到四点才收摊。果还真的出乎意料,买了一百二十多,才慢慢往县城旅店开房去。第二天是县城圩日,我兄弟吃好早餐九点就开市,还带了十个馒头两壶水,到了下午三点多就卖完了。这个市场的销售能力还是很强劲,这个计划是完全可行的。
两天卖了六天的计划量,我回来时跑去县城百贷,看一下有没有背包,也没看到有,有一种比行军袋大一倍的,才九块钱就买一个吧。我问哥哥累不累,他说不累,那就跟旅店说一声退房,就启程回家吧,那天到家刚好七点。
第二天就休息一天,我跟母亲说明天就去叫曲兰回来,后天开始到二十八才有空了,家里那么忙叫她早点回来是很应该的。晚上我清了一下,还有两副新被单我装进背包里,第二天一早我就出发,到了百货部刚开门,我买了两张新棉胎,又买了一条丰收烟,又买了一块肉,就直奔岳父家。
我到门口还没开大门,我叫她才起床开门。我说哎哟那么好睡,我说人家说我像少爷公子,我从没试过这个时候才起床,快把棉被折下来。
岳父也起来了,我跟他说知道你两老的棉被都不暖了,就买了两张进来。我拿出新单被把棉胎入进去,我说这个房是主人房这样也好一点。我把一条烟也交给岳父,把那个新袋子给曲兰。
我说从明天开始到二十七都很忙,吃了早饭就叫曲兰回去。你认为怎样?他说好没问题,本来也叫她过几天回去,你来了一起回去就更好了。
我告诉她二十八家里杀猪,家里有谁去我家拿点猪肉回来。他说到时再说吧。吃完早饭她收拾好就跟我回来了,到了街上我买了一块上肉就回到家里。
第二天我兄弟俩七点就出发,到了完塘小学球场久违了朋友,又试试吧,听到笛声还是有人围过来,也有人说要买,结果卖了四支,又到了樟树凹,还是这种方式,看了一下无人问。
就直奔安流圩,我们一到还是老地方就开始销售,也是笛声一响就开市。一直到下午三点,换了两个地方也卖完一百支。然后就回家了,做这生意不累是假的,你不付出谁给你钱?天下人都是为了吃饭,而不惜一切代价去奋斗。
我兄弟俩回到家已接近六点,但再累见到家人,看到侄女和两个小侄子,天真可爱的样子,他们哪甜甜的一声叔叔,一切的累也就得冲上九宵云外了。
在家人面前从不说累,别人赞我任何时侯见到我都笑眯眯的,哪来那么多高兴的事。我说每时每刻都是这种表情,做人为什么要装这样?就是我真实的表情。晚饭后我们又绑好三百支,准备明天再战另外两个市场。
告诉母亲五点就煮面煮好就叫我,老婆回来了她跟母亲的娘家是一个村。还有新搬进来的婶婶也是那条村,有两个嫂子和七婶不知多热闹。让她们沟通增加了解那是好事,我真是累了,一到床上就睡着了。一直到母亲叫我就起床了,吃饱面兄弟俩就出发。
我到达目的地还不够八点,我略休息一会,加于观察人流。我们已经熟悉了市场行情,到点就开始销售,一直到下午四点。人流散尽才收摊,又前往县城到旅店开好房,好好地休息好,准备着明天的战斗。
我兄弟俩找到一间有小炒的小店,炒了一份面两块钱,吃完也去县城最繁华的西河街看看,在百贷店狂了一下,没发现自己要买的。
又去到文具店问了一下笛膜,她说有,我问她有没有大包的,她进去查了一下说还有两包。她说的价钱比汕头少了一块钱,我就把两包买了。她问我什么单位的?两大包要用很久,我说不怕我很快就用完,谢谢你的提醒。我看了一下这里的笛子,有一支单的漂亮盒子装着,她说要七十块。
我问她是不是七调笛?她说不懂我说的什么意思?我问她试一下可以吗?她说可以,我试吹了一曲一下围了很多人。使我很不好意思,我停下了说是好笛子,就是太贵了。我叫她收好,看到她还沉迷着战马之歌,我说一声谢谢,让我试吹一次好笛子。
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我就离开回旅店了。回去八点半,我问哥哥如里和嫂子出来卖有没有信心?他说这么简单的事可以的。我说那就好,我们说这说那就睡着了。
第二天我们一觉醒来就七点了,住在这里一人八毛钱还是值得的。自己也没有那么辛苦那么奔波,也不会太紧张。出去吃了一点早餐,在旅店装满两壶开水买了十块发糕,差不多九点就去市场。
因年底比平时人流提前旺起来,我们就开始了,这时候很多家长都带着小孩逛街。加上县城很多是双职工子女,听到笛声都会驻足,也会花两块钱买一支。
那天有一对差不多五十岁左右,很斯文的男女在拣笛子,拿着笛子左看右看。我一看就知道他们是听我吹笛子,我更加认真吹。我突然转吹十送红军,我知道他是懂音乐的人,他买了一支就来问我那里人。我如实告诉他,我问他你是半田人吧,他点头笑了。
我说笛子不是我的强项,二胡才是。我还是吹响笛子无暇顾及闲聊。他还有话想问我,但我要卖笛子。他也理解到了,他要走时又告诉他找到陈英就找到我。他就离开了。
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