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花了几天时间把公司杂七杂八的事情解决好,卞白贤也亲自跑了一遍帝都的市场,然后总结出一句话:“房价真贵,租金很贵,学校真多,市场很大!”
总之就是大有可为啊!
卞白贤觉得,单纯就卡旺卡来说,帝都的市场比魔都和鹏城要好,三个超级城市的租金基本在一个水平,但是帝都有两个地方是魔都和鹏城比不上的。
首先是学校,帝都的学校实在是太多了,名校就不说了,就算是野鸡学校,也比其他地方多,而且他发现一个问题:帝都的学校,女生消费能力强!
他就随便在门外转转,大学外一排排的豪车,上上下下的女生,无不展示着她们的消费能力!
其次是帝都的商业不如魔都和鹏城繁华,就说奶茶店吧,在魔都和鹏城,卡旺卡竞争对手的实力就很强,但是在帝都,他觉得自己完成江山一统并不会太难……
实地调研结束后,卞白贤做出了两个决策,“首先,在帝都,我们要围绕所有的初中及以上学校开设门店,这些门店,我们全部自营,先把名声打出来!”
开连锁店,怎么打名声?
光吹牛逼是不行的,必须要生意火爆!
只要卡旺卡在帝都的生意火爆,再加上媒体宣传,到时候招募合伙人开店必然事半功倍!
第二个决策,其实也不算决策,应该叫贯彻马东大老板的意志,通过腾讯新闻发布广告+招商信息,在北方重点城市招募本地合作人。
由本地合伙人负责选址推荐、租金谈判以及其他各种琐碎工作。
鼎东集团提供合伙人资金渠道(也就是银行贷款),店面统一装修、设备和原材料统一采购、店员统一招聘和培训,特别是在培训方面,不管是合伙人还是普通店员,都要在庐州市进行一段时间的封闭式培训,合格才能上岗。
………………
帝都,不只是华夏的政治中心,更是当之无愧的教育中心,全市拥有92所高校,在职本科生、研究生和博士生超过100万!
除此之外,还有超过370所普通高中、中专、职高、绩效和高职,在校人数也超过百万!
“在帝都,我们的学生消费群体就超过两百万!这还不包括数量众多的教师队伍!如果将市场再下沉,帝都的初中生其实也是有一定消费能力的………”
这个市场规模,让一直在庐州市混迹的卞白贤深深的震撼了!
整个庐州市,包括三县在内,人口也就六百多万,更别说两者的消费能力差异了,这就是差距!
“马总给我们下的任务,年内400家分店,我们也不用去其他地方了,这最后两个月时间,在帝都开店400家!”
以前觉得开店多复杂,现在卞白贤突然发现,在帝都这种地方真的不难,只要在每家高校旁边开一家店,年内400家分店的任务就超额完成了………
锁定了市场群体,卞白贤也不需要多纠结选址的问题了。
他自己带了二十多人,又从高校里面招了一批实习生,围着帝都的几百所大学、高校就开始找门店,找到合适的就谈价格,一周后陆陆续续的开始签合同………
与此同时,鼎东集团也在招聘网站上开始大规模招收普通员工。
同时在公司内部选拔一批愿意北漂闯荡的老人,这些人暂时还不是合伙人,但是马东给他们承诺了,等帝都的门店生意稳定了,他们优先成为合伙人………
卞白贤拓展北方市场的第一站,比预想的顺利,但是这样一来的鼎东集团长久以来资金链紧张的情况又出现了。
帝都的房租那叫一个贵啊!
卡旺卡的选址都是学校的黄金位置,巴掌大一块的店面,租金最少都2万起步………
按照通行的押一付三,一个门面租金就先投入十万,又因为没有直接采用合伙经营,没办法直接贷款转嫁资金压力,装修和设备成本都需要卡旺卡自己承担,一家门店随随便便三四十万就没了………
短短一个月时间,卡旺卡在帝都就砸进去一个亿,这些资金全靠集团东平西凑好不容易才拿出来的………
与此同时,金宝贝也上线了,同时在徽州省开始扩张门店,只不过扩张速度和卡旺卡完全不能比……
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