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第904章 一切都是谈判一切都是博弈（第2页）
a
原则优先
（8，8）
双方按制度办，稳定可持续
（3，9）
你守规矩，对方占便宜
b
关系优先
（9，3）
你能快速推进，对方可能吃亏
（6，6）
双方各让一步，达成交易
?
解读：
1.ta-x
是理想状态（双赢、稳定），但现实中很稀有，因为很多人更倾向于利益最大化。
2.ta-y
是最痛苦的：你守规则，对方玩交换，你吃亏。
3.tb-x
看似推进快，但容易让对方产生“不公平感”。
4.tb-y
是最常见的现实场景——谈判和博弈，大家都不是完全满意，但事情能做成。
?
3.
为什么你会失去兴趣
?t当你在职场时间久了，发现落在
b-y（谈判博弈）的局面是常态，a-x
的理想状态几乎不存在。
?t这意味着你每天都在协调利益、平衡关系，而不是专心做事。
?t收益趋同：无论怎么谈，最终的结果都只是“能做成但不完美”，缺乏新鲜感。
?t心理成本高：每天消耗的是人情债、策略和心力，而不是纯粹的专业能力。
?
如果我用一句话总结你的感受，就是：
“当你看懂了谈判桌上的规则，就会发现，游戏早已失去了游戏的乐趣。”
?
我可以帮你再画一个**“职场谈判流转图”**，把“建议→交换→资源流动”的过程一步步画出来，这样你能看到为什么“领导位”本质是个持续博弈系统。
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