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第一百五十七章 西关行（第2页）

大爷大娘在摊位上讨价还价，和老板闲话家常，偶尔还能碰见以物换物的场景。

若是此刻手边有相机，李明哲真想把这一幕永久的保留下来！

刚走不到6米的位置，二厂制衣的摊位就出现在街道口。

看摆摊的人脸生，应该是西关虎哥的人吧，别看现在是三伏天，可军大衣的销路非常好，一件大衣炒到了70块钱一件，几乎是寻常人家大半年的生活费！

“李明哲，这价格是不是太高了？”

沈梦低声开口。

李明哲皱起了眉，前期为了快速挣钱李明哲把军大衣的价格提升了几倍，没想到现在的价格比原先还高出了几倍。

“不过是底下的人想拿点甜头，但他们没有营销经验，也不会分析市场和消费人群，漫天要价的结果就会缩小销量，破坏市场规则，最终坍塌。”

沈梦似懂非懂：“那我们现在该怎么办？”

李明哲轻笑：“不管，这事既然我交给刚子处理，那就由他处理就好。”

“可是这么下去，估计小摊子上的货会越来越难出吧？”

李明哲愣了一下，看着沈梦：“可以啊，现在懂些东西了？”

沈梦撇起了嘴：“废话，我那么聪明，这点东西还学不会吗，小瞧我！”

“我哪敢小瞧你啊，不过你看到的还不是全部，小摊子就像是一个个固定的门店，门店销售是进货价的十几倍，而且针对于周边市场，除了咱们公司他们没地方拿货，我们就是上家占据主导位置，控制整个市场。如果你是渠道商，看到名下门店的销售价格和量，你会不会加大进货力度？会不会以为这东西利润非常高？”

沈梦点着头。

李明哲继续开口：“那如果这个时候，我把这个摊位进行拍卖，你觉得会有人买吗？”

沈梦一愣：“卖摊位？可这摊位能买卖吗？”

李明哲笑了笑：“为什么不能买卖，我们在这摆摊交的有保护费，这不就等于是把这个摊位给买下来了，但如果要往外卖的话，咱就要换一种说法，就是买断摊位的使用权，以后让他们自己来这卖衣服，咱们就只负责供货，取消所有直营。”

沈梦恍然，可是又迷茫了起来：“但这摊子不是咱的，那些人能同意咱们这么操作吗？”

李明哲扬起了嘴角：“盈利做好分润比例就可以，我们现在交保护费是按月份或者是按季度缴纳，但这种模式可以更改为股份或者分红制，双方在都获利的同时，那我说的就可行。”

沈梦点了点头，觉得李明哲说的十分在理，但他还是担心，那些黑社会不是那么好商量：“可人总是贪的，万一他们狮子大开口，买摊子人到时候挣不到钱，那我们不是会惹上麻烦吗？”

李明哲摇了摇头，一手搭在沈梦的肩上，靠近她的耳边低声开口：“首先，咱卖的是旧货，做的就是最低利润，而渠道商进货后一转手这利润可是成倍的翻，你就看这个摊子，10块钱成本不到的衣服，70一件，挣多少？”

“有这么大区间的利润，就要有合理的利润分配，不可能由得他们漫天要价，这些在摊位拍卖前都会写在合约中，具备法律效应的。”

沈梦依旧疑惑：“可你确定两方都能赚到钱吗？”

李明哲再次笑了笑：“傻丫头，你还是没搞明白现在的市场，这样的衣服，谁能提供？”

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