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第六百九十一章 交易方式（第1页）

就在陈大河还在思考的时候，杰罗姆看了看手表，用稍微急切的语气说道，“先生，我和他们约了下午五点见面，还有一个小时就要登机，要不我长话短说，跟您简单说一下斯宾塞家族的情况？”

既然老板连这个家族的名字都没听过，那就肯定对这个家族没多少了解，这样对于斯宾塞是否有能力主导打通美国渠道肯定会有所怀疑，这样他就很有必要解释一下。

“好，”陈大河点点头，轻轻抬了抬手，“你说。”

“斯宾塞家族起源于十五世纪初，距今已有五百多年的历史，”杰罗姆用比平时快了三分的语速说道，“家族中第一位有史可查的人物亨利斯宾塞起初经营羊毛生意，他在澳大利亚开办牧场，采集优质羊毛做成羊毛衣后运回欧洲贩卖，优质的羊毛衣在阴冷潮湿的英国尤其受到民众欢迎，这让他积累了第一桶金，并开始想方设法向贵族和王室靠拢，

经过一番谋划，最后他成功了，通过讨好查理一世，他获得了终身贵族的封号，从此踏入上流社会，并成为全英国，也是当时全欧洲最大的羊毛供应商，一百多年后，与祖先同名的亨利斯宾塞因战功和一笔不小的献金获封成为第一代桑德兰伯爵，可惜很快就战死沙场，当时他年仅两岁的儿子继承为第二任伯爵，正是这一位桑德兰伯爵二世，将斯宾塞家族带上走向辉煌的，他积极参与政治，拥护君主，并取得不小的成就，曾两度任国务卿，还就任过内廷宫务大臣，使斯宾塞成为真正的贵族家族，

此后的四百年里，斯宾塞通过在商业、政界和军界的努力，成为英国首屈一指的大家族，并通过联姻，与欧美各国多个家族建立紧密的同盟关系，

虽然近代以来，由于英国经济的乏力，斯宾塞家族在商业方面遭受重挫，家族财产一度跌至只有数百万英镑，如今就算有所恢复，也不过两三千万镑，其中价值最高的还是祖产奥尔索普庄园，但由于与各大家族的联系，从没有人会看轻他们的影响力，比如，在美国，”

说到这里，杰罗姆终于稍微缓了口气，“他们与罗斯福家族和摩根家族都关系匪浅，所以，既然他们敢提出条件，就证明至少获得了这两个家族的首肯，那么，哪怕搞鬼的是洛克菲勒，也不得不为之退步！”

听着杰罗姆一口气说了这么长一段话，陈大河还真有点震惊莫名，这么牛掰的一个家族，就只有这么一点钱？！

好吧，他的脑回路有点与众不同，但有一点他听明白了，那就是这个斯宾塞家族确实有能力解决美国的销售渠道问题，说不定，那其他五方里面就有洛克菲勒和摩根的代言人，否则的话，没有利益作为交换，关系再好也不一定能谈下来，更何况单单以斯宾塞的家底，恐怕也买不起那百分之十的份额吧。

这一点，杰罗姆也心知肚明，看老板似乎没有反应，他又接着说道，“以第三汽车工业的发展潜力，这个时候出售股份是非常不值得的，但为了打通美国市场，也不得不如此，不过，以美国市场的巨大份额，应该会弥补这一部分损失，同时也会将第三汽车带上更高的高度！”

到目前为止，这家汽车集团公司总投入的资金是十五亿美元，虽然还没有正式开售盈利，但经过工业整合，并设计了大受消费者好评的车型之后，公司的总价值也很有可能达到三十亿美元的规模，当然，具体多少就要看双方的谈判，但相差不会太大。

即便这个规模看上去还不错，可相比投资更少的计算机产业集团，就显得有些不值一提，如果没有美国市场的阻碍，以这一批车型在消费者中受欢迎的程度，只需要给他两年时间，第三汽车的市场价值就不会比计算机集团低多少，而现在低价出售的这些，就当是交买路费了。

甩甩头将这些不必要的杂念抛到脑后，陈大河身体前倾，手肘撑在大腿上，看着杰罗姆说道，“既然这样，那就定他们了，另外，我想问的是，他们打算用什么方式来交易？现金，换股，还是固定资产，或者几种搭配？”

绝大部分情况下，商业收购中很少有全部用现金收购的案例，要么是现金搭配股份，要么是现金搭配固定资产，甚至全部用换股形式收购的，总之收购方总是不愿意直接花钱去买，而卖出方有时候也出于投资角度的考虑，愿意接受股份或实物，之前星空电脑的融资就是这样，百分之三十的股份，换回的现金还不到百分之十，其他的都是别的公司股份，或者土地大楼之类的固定资产，只不过有第三国际银行这个既当卖家又做中介的不合理因素存在，才全部给他换成现金存了起来。

如果是平时，他也不介意用同样的方式来出售汽车公司的股份，但在这个英国经济即将跳水的关键时刻，再贸贸然接受股份和实物，显然不是一件明智的事，他当然要问清楚，才好应对。

杰罗姆轻轻摇头，“现在还没有确定好，不过以我的估计，他们应该会使用少量现金搭配大量股份的方式，这时候英国经济正在加速发展，固定资产也在每日增值，他们肯定会留着现金去做其他投资，而拿那些股价相对稳定的大公司股份来进行交易，当然，我不会轻易同意他们这么做，最起码也要用百分之四十的现金，其他的最好以土地或物业为主，股份最好不要超过百分之二十。”

“我倒是觉得，要不要现金都无所谓，全部用股份和物业交易都可以，”陈大河冲着满脸茫然的杰罗姆嘿嘿一笑，“不过，合同要压到三月中旬来签，所以你可以和他们多磨一磨，拖延一点点时间，但是，交割则要在三月底以前全部完成！”

就在陈大河还在思考的时候，杰罗姆看了看手表，用稍微急切的语气说道，“先生，我和他们约了下午五点见面，还有一个小时就要登机，要不我长话短说，跟您简单说一下斯宾塞家族的情况？”

既然老板连这个家族的名字都没听过，那就肯定对这个家族没多少了解，这样对于斯宾塞是否有能力主导打通美国渠道肯定会有所怀疑，这样他就很有必要解释一下。

“好，”陈大河点点头，轻轻抬了抬手，“你说。”

“斯宾塞家族起源于十五世纪初，距今已有五百多年的历史，”杰罗姆用比平时快了三分的语速说道，“家族中第一位有史可查的人物亨利斯宾塞起初经营羊毛生意，他在澳大利亚开办牧场，采集优质羊毛做成羊毛衣后运回欧洲贩卖，优质的羊毛衣在阴冷潮湿的英国尤其受到民众欢迎，这让他积累了第一桶金，并开始想方设法向贵族和王室靠拢，

经过一番谋划，最后他成功了，通过讨好查理一世，他获得了终身贵族的封号，从此踏入上流社会，并成为全英国，也是当时全欧洲最大的羊毛供应商，一百多年后，与祖先同名的亨利斯宾塞因战功和一笔不小的献金获封成为第一代桑德兰伯爵，可惜很快就战死沙场，当时他年仅两岁的儿子继承为第二任伯爵，正是这一位桑德兰伯爵二世，将斯宾塞家族带上走向辉煌的，他积极参与政治，拥护君主，并取得不小的成就，曾两度任国务卿，还就任过内廷宫务大臣，使斯宾塞成为真正的贵族家族，

此后的四百年里，斯宾塞通过在商业、政界和军界的努力，成为英国首屈一指的大家族，并通过联姻，与欧美各国多个家族建立紧密的同盟关系，

虽然近代以来，由于英国经济的乏力，斯宾塞家族在商业方面遭受重挫，家族财产一度跌至只有数百万英镑，如今就算有所恢复，也不过两三千万镑，其中价值最高的还是祖产奥尔索普庄园，但由于与各大家族的联系，从没有人会看轻他们的影响力，比如，在美国，”

说到这里，杰罗姆终于稍微缓了口气，“他们与罗斯福家族和摩根家族都关系匪浅，所以，既然他们敢提出条件，就证明至少获得了这两个家族的首肯，那么，哪怕搞鬼的是洛克菲勒，也不得不为之退步！”

听着杰罗姆一口气说了这么长一段话，陈大河还真有点震惊莫名，这么牛掰的一个家族，就只有这么一点钱？！

好吧，他的脑回路有点与众不同，但有一点他听明白了，那就是这个斯宾塞家族确实有能力解决美国的销售渠道问题，说不定，那其他五方里面就有洛克菲勒和摩根的代言人，否则的话，没有利益作为交换，关系再好也不一定能谈下来，更何况单单以斯宾塞的家底，恐怕也买不起那百分之十的份额吧。

这一点，杰罗姆也心知肚明，看老板似乎没有反应，他又接着说道，“以第三汽车工业的发展潜力，这个时候出售股份是非常不值得的，但为了打通美国市场，也不得不如此，不过，以美国市场的巨大份额，应该会弥补这一部分损失，同时也会将第三汽车带上更高的高度！”

到目前为止，这家汽车集团公司总投入的资金是十五亿美元，虽然还没有正式开售盈利，但经过工业整合，并设计了大受消费者好评的车型之后，公司的总价值也很有可能达到三十亿美元的规模，当然，具体多少就要看双方的谈判，但相差不会太大。

即便这个规模看上去还不错，可相比投资更少的计算机产业集团，就显得有些不值一提，如果没有美国市场的阻碍，以这一批车型在消费者中受欢迎的程度，只需要给他两年时间，第三汽车的市场价值就不会比计算机集团低多少，而现在低价出售的这些，就当是交买路费了。

甩甩头将这些不必要的杂念抛到脑后，陈大河身体前倾，手肘撑在大腿上，看着杰罗姆说道，“既然这样，那就定他们了，另外，我想问的是，他们打算用什么方式来交易？现金，换股，还是固定资产，或者几种搭配？”

绝大部分情况下，商业收购中很少有全部用现金收购的案例，要么是现金搭配股份，要么是现金搭配固定资产，甚至全部用换股形式收购的，总之收购方总是不愿意直接花钱去买，而卖出方有时候也出于投资角度的考虑，愿意接受股份或实物，之前星空电脑的融资就是这样，百分之三十的股份，换回的现金还不到百分之十，其他的都是别的公司股份，或者土地大楼之类的固定资产，只不过有第三国际银行这个既当卖家又做中介的不合理因素存在，才全部给他换成现金存了起来。

如果是平时，他也不介意用同样的方式来出售汽车公司的股份，但在这个英国经济即将跳水的关键时刻，再贸贸然接受股份和实物，显然不是一件明智的事，他当然要问清楚，才好应对。

杰罗姆轻轻摇头，“现在还没有确定好，不过以我的估计，他们应该会使用少量现金搭配大量股份的方式，这时候英国经济正在加速发展，固定资产也在每日增值，他们肯定会留着现金去做其他投资，而拿那些股价相对稳定的大公司股份来进行交易，当然，我不会轻易同意他们这么做，最起码也要用百分之四十的现金，其他的最好以土地或物业为主，股份最好不要超过百分之二十。”

“我倒是觉得，要不要现金都无所谓，全部用股份和物业交易都可以，”陈大河冲着满脸茫然的杰罗姆嘿嘿一笑，“不过，合同要压到三月中旬来签，所以你可以和他们多磨一磨，拖延一点点时间，但是，交割则要在三月底以前全部完成！”

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