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第1412章 郭霭明寸土不让（第2页）

但华夏市场的规模潜力和示范效应，对摩托罗拉全球战略同样重要。

我们希望贵方能在专利授权费上给予更长的摊销周期，并在头端设备采购价格上，参照港岛和新加坡的协议价。

同时，”

她抛出关键筹码，“浩瀚电讯愿意承诺，在深市、羊城首批部署的五千个cable

dem用户终端，全部采用摩托罗拉方案，并作为贵公司华夏市场的标杆案例进行联合推广！”

布鲁斯沉吟着，手指敲着桌面。

五千户的订单和标杆效应，确实诱人。

他转头与身边的技术顾问低声交流了几句，终于开口：“专利授权费可以谈五年分期。

头端设备价格……可以在新加坡协议价基础上，再下浮五个百分点。

这是我们的底线。”

“七个点。”

郭霭明寸土不让，“并且，摩托罗拉需提供核心芯片组的二级开发技术支持，帮助我们本土团队进行设备适配和优化。

深市和羊城有线电视网络的改造标准各有差异，我们需要技术自主调整的空间。”

又是一轮激烈的拉锯。

最终，布鲁斯略显疲惫地揉了揉眉心：“六个点，加有限度的二级技术支持。

郭总裁，这是我能争取的最大权限了。”

郭霭明心中权衡，知道这已是突破。

她伸出手：“成交！

合作愉快，布鲁斯先生！”

宽带升级的战略拼图，又艰难地嵌入了一块。

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