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第二百四十章合作的人选（第3页）

秦娘子笑看了她一眼，然后将茶盏捧到她面前，道：“这是我兄嫂到江南帮我拿货的时候带回来的雨前龙井新茶，你尝尝。”

林福音笑着接过来，谢了她，然后问道：“这才多长时间啊，我见你这生意比以前更好了啊。”

秦娘子脸上也是高兴的，但却摇头道：“这你就错了，你看了现在热闹，真的和以前做采脂斋比起来，还是不如的。”

林福音理解的点点头，毕竟听了一会，知道秦娘子新拿的这些货虽然比外面货郎摊子卖的贵不少，但和采脂斋的货比起来，还是便宜了一倍左右，所以这利润自然比不上卖采脂斋的货。

“我觉得你现在很好，人都比以前更有人情味儿。”林福音打趣她。

秦娘子却没有反驳，反而道：“你说的对，也不知道怎地，那个时候吧总觉得自己高人一等似得。你不买我的东西，就是你没眼光，我这里的东西都是最好的，你买自然有识货的人来买。”

说完后，没等林福音出声，她反而自己先笑了起来。

然后道：“我现在觉得很好，客人们进进出出，哪怕不买什么呢，和她们多说几句话也觉得很好的。”

林福音点点头。

“尽是说我了，你呢？我说你抱着大瓷瓶做什么呢？这里面到底装的什么宝贝？”秦娘子爽朗的笑问。

林福音一脸神秘的眨眨眼，然后将白瓷瓶放在桌子上，才对秦娘子道：“这是我新制作出来的香粉，秦娘子你帮着掌掌眼。”

“你做出来的？”秦娘子有些不信的瞧着林福音，林福音朝她努努嘴巴，“你先看看。”

秦娘子就从头上抽出一枚银簪子，伸到白瓷瓶里挑了一小块粉出来。

“哎，这粉儿还真香！”秦娘子一看到这细腻散发着淡淡桂花香的香粉一下子就喜欢上了，用手指点了点，“哟，还很湿很润。”

秦娘子不再和林福音说话，将银簪子上的粉擦到手指上，然后点在了面上，仔细的抹起来。

“抹的时候感觉很匀净啊，不重也不涩滞。”秦娘子讶异的喊道，然后一脸认真的看着林福音，“这个粉儿真的是你福音你自己做出来的？”

林福音微笑着点点头，问道：“秦娘子你觉得这个粉和采脂斋最好的香粉比如何？”

她是很有自信，自己做出来的粉比采脂斋最好的粉还要好，但说到底这只是她自己认为的。

“我觉得这个香粉比采脂斋最好的那档粉好多了。就说这粉儿香而不俗，不干不涩就比采脂斋的粉高明多了。”秦娘子一脸欢喜的道，然后对林福音道：“其实采脂斋的粉和外面做的粉没什么两样，不过是加了更多的香料在里面，但那些香料处理的又不干净，有时候擦粉的时候都能擦到脸上，将脸都刮疼了。但，因为采脂斋名声响亮，没人计较罢了。”

说完后，又仔细的在她自己脸上摸了摸，“我感觉你做的这个粉服帖的很，脸上没有那种干巴巴的不舒服感，倒是有种淡淡的清凉感觉。”

这行家就是行家，对于经常经手的商品，感觉都比一般人要敏锐的多。

见林福音只是笑，并不说话，秦娘子想了想，压抑着心里的激动问道：“福音，你这个香粉卖吗？”

“哦，卖啊，这个粉不卖，我也不会带着来找秦娘子你了。”林福音笑道。

秦娘子听了这话，眼里就闪过欣喜之色，忙道：“你这香粉卖就好，我这里的客人们说的最多的就是对时下的香粉不满意，都在抱怨香粉抹在脸上干涩什么的。”

“确实是那样。”林福音点点头，心里很得意秦娘子也认为她的香粉比采脂斋最好的香粉都好。

皱眉想了想，她看着秦娘子道：“所以，我花了时间做出了现在的香粉，是花了时间和大代价的，可不是一蹴而就的，现在看来还是很值得的。”

林福音这话的言外之意，这样好的香粉，价格不可能低了。

哪怕价格低一点是为了薄利多销，但她现在做的这个可不是走这个路子。

和采脂斋一样，她要走的是高端客户的路子。

秦娘子听她那样说，一点都不意外，反而笑道：“那是当然的，说实话，你刚在我这里呆了半天也看到了。那些真正有银子的客人是真的对时下的香粉不满意，其实以前都是买采脂斋的胭脂水粉的，她们买得起采脂斋的香粉就一定买得起你做的香粉。”

反正，她现在这脂粉铺子积累的老客以前都是买采脂斋的东西的，新客嘛不愿意多花银子，那就还买她现在进的那些便宜货就是了。

林福音听秦娘子这样说，心里就有数了，也放心了。

“那秦娘子，你觉得我这香粉卖多少银子最好？”林福音这方面确实没有经验，也愿意听秦娘子的意见就是了。

秦娘子就沉吟道：“你这香粉比采脂斋最好的香粉都好，但是呢你没名气，我看不如就按照采脂斋最好的香粉的价格卖。”

“那采脂斋最好的香粉多少银子一盒？”林福音问。

秦娘子就笑道：“采脂斋最好的脂粉都是用银子打造出来的香粉盒子装的，所以卖的贵，毕竟那香粉用完了，那香粉盒子也能拿去银店里熔掉打其他的首饰什么的。所以，福音你得想一下你的香粉要用什么盒子装，然后取个好听的名字，我才好推出去！”

“名字？”林福音一愣，对啊，她还没给她做的香粉取名字呢。

略一思索便道：“叫做茉桂粉怎么样？”

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