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没等张秀清反驳,唐绍继续道:“超市和百货大楼的经营模式完全不一样。”
“有什么不一样?不都是卖百货?你说的超市有什么东西在百货大楼买不到?”
张秀清闻言撇了撇嘴,然后说道。
“不是产品问题,而是经营方式,利润点还有理念不一样。”
唐绍的目光在张秀清的身上打量了一番,然后才道:“这么说吧,你客观的说说百货大楼给你的印象。”
唐绍一脸认真的样子倒也是感染了张秀清,闻言想了半晌,然后才道:“贵。”
“产品质量好。”
“没了?”
唐绍闻言点了点头,然后才向着张秀清问道。
“没了啊。”
这就行了啊,虽然贵点儿,但是俗话说一分钱一分货,这种观点早就深入人心了。
“你想想你平常多久逛一次百货大楼?”
唐绍随即又问道。
“挺少的,上次去百货大楼逛的时候还是给家里买洗衣机,海尔的。”
“为什么很少逛?”
唐绍的询问速度越来越快。
“没钱呗,有钱我天天去。”
张秀清理所当然的说道,然后斜睨着唐绍,有点儿泛酸。
“你当谁都和你一样富二代啊。”
我草。
唐绍都差点儿忍不住爆粗口。
“我是鬼毛的富二代。”
唐绍没好气的说道,然后才道:“这就是百货大楼的定位问题,产品质量好,价钱高,普通用户采购电器、服装之类的多会选择百货大楼,一般的日用品还有水果蔬菜,基本上小卖部和菜市场就完全可以满足需要。”
“百货大楼的利润点和超市的利润点也不同,百货大楼的利润点是向商家租赁场地,而超市的利润点则是通过向采购要效益,通过大量的销售扩大利润。”
“第二,百货大楼和超市的商品定位不同,百货大楼主营耐用品,也就是产品质量好,以中高档商品为主,但是价格略高,而超市则主营快速消费品,生活必需品,以中低档次为主。”
“第三,经营模式不同。”
唐绍喝了一口水,然后继续说道:“百货大楼采用导购模式,这种模式会让顾客有种心理绑架的感觉,人家给你介绍了半天,你好意思不买么?可能这次买了下次你就不会再来了。”
“但是超市的经营模式是无打扰服务,明码标价,商品自选,统一结算,如果你是顾客,你觉得你更喜欢那种购物方式?”
这年头儿消费水准普遍还是比较低,物美价廉还是大家购买东西时第一要考虑的问题,不选对的只选贵的,那得国内经济腾飞之后才会迎来市场。
唐绍说起这些不带一点儿磕绊儿,而他说话时煽动性很强,表情、语气加上手势,很轻易的给张秀清带来深刻的心理暗示。
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