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第415章 王梦珂与李佳如的关系2章合一修改完毕（第2页）

如果平台没有合理控制代金券的发放数量和使用规则，可能会对企业的盈利能力产生影响。”

听到王梦珂认识这么深刻，李佳如不得不在心里为王梦珂叫好，高考状元果然是高考状元，智力高学什么都快。

她记得当初刚和王梦珂接触的时候，王梦珂可没有现在对于商业上的东西这么的有深度的理解，才大半年过去，她已经完成了质的蜕变。

她继续问道:

“那购买一种商品赠送代金券与免费赠送代金券相比的优点和缺点是什么？”

听到李佳如的问题，王梦珂一愣，没有第一时间回答，因为她从来没有往这方面去想过。

李佳如也不催她，几分钟后王梦珂才道:

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“佳如姐，优点方面我觉得购买商品赠送的代金券可以更好的提高客户转化率。

购买一种商品赠送代金券可以促使消费者为了获得代金券而购买商品，从而提高平台的销售量和客户的转化率。

与免费赠送代金券相比，这种方式能够吸引到更有购买意愿的客户，因为他们已经为了获得代金券付出了一定的成本。

然后还可以增加客户粘性。

消费者在购买商品后获得的代金券，通常会促使他们再次光顾，使用代金券进行消费。

这有助于增加客户的粘性和忠诚度，提高客户的复购率。

最后就是控制成本了。

商家可以根据商品的销售情况和利润空间来合理设置赠送代金券的规则和金额，从而更好地控制营销成本。

同时，购买一种商品赠送代金券的方式也可以避免因大量免费发放代金券而导致的资源浪费和成本增加。

而缺点方面，首先降低即时吸引力。

与免费赠送代金券相比，购买一种商品赠送代金券的方式在即时吸引力上可能会稍弱一些。

一些消费者可能会因为需要先购买商品才能获得代金券而放弃参与活动，导致活动的参与度相对较低。

在一个就是限制使用范围可能引发不满。

购买商品赠送的代金券通常会有一定的使用限制，如使用期限、使用范围、消费门槛等。

如果消费者在使用代金券时发现受到了较多的限制，可能会产生不满情绪，影响他们对商家的印象和评价。

最后就是操作相对复杂。

购买一种商品赠送代金券的活动需要商家在商品销售和代金券发放、管理等方面进行协调和操作，相对来说比免费赠送代金券的方式更为复杂，需要商家投入更多的人力、物力和时间........”

对于王梦珂的灵性，李佳如真的是叹为观止了，这举一反三的能力确实太强了。

“嗯，非常好，那你已经知道这两种形式赠送的代金券的利弊，那你觉得你们饿了吧面对点我吧的价格战，哪种形式的最好？”

这一下王梦珂可就没法回答了，脸上浮现出来的都是纠结和犹豫。

李佳如拍了拍王梦珂的肩膀道:

“有些数据你可能不知道，我们友趣网上有着1100多万在校大学生活跃用户，而全国有1500万大学生。

也就是说大部分在校大学生都是我们的注册用户。

而有时间经常上网的大学生，这些才是你们外卖平台的目标群体。

毕竟在校生里面有很多家庭条件一般的学生，他们是没时间上网的，因为要勤工俭学，要努力学习。

而且更加不会去点外卖。

所以只有这些经常上网的活跃用户才舍得点外卖。

如果你免费给他们发放代金券，说白了，绝大多数都只会是一次性的用户而已，对你们来说没有什么好处。

而如果和我们绑定购买我们的虚拟道具或者是开通会员赠送代金券，不仅仅是目标用户精准，而且这些用户大概率也会使用这些代金券。

不然不使用代金券的话，他们就觉得他们没有占到便宜。

那么他们也会转化成你们的用户。

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