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第120章 银行的博弈(第1页)

“叶女士,你好。“三人礼貌性的握手。

虽然是第一次见,但通过电话里的沟通,杨文东与魏泽涛,也自然早就知道与自己公司对接之人的姓名,眼前这位叫叶芷蓉,是恒生银行工作超过20年的客户经理,专业服务于一些涉及资金巨大的客户。

显然,虽然还没有合作,但恒生银行还是很重视长兴实业的,这可能也是因为,廖创兴银行所提供的流水、以及自己公司产品的市场潜力有关。

叶芷蓉随后说道:“两位请进。”

“好。”

三人一起进入了银行总部,这是一栋12层的大厦,虽然在前世哪怕是个小县城,这种高度都不配“大厦”这两个字,可在这个时代,却算了。

要知道,就算是60年代的香港新建的中环大厦,一般也就二三十层,40层以上的建筑,在70年代也才零零星星的出现,到了80年代以后才逐步的成为新大厦的主流。

这也是因为,房子建的高不高,跟地价有着很大的关系,地价越高房子越高,地价越低,那还不如将资金多买两块地,建几栋矮的更划算,同样能够获得一样大小的建筑使用面积。

即使是以后杨文东投资地产,也会遵守这个规律.

一路上,叶芷蓉边走边大概介绍着恒生银行的发展过程、实力,也主要提到了即将动工的22层新中环大厦。

不一会后,三人来到了一间独立办公室内,窗户之外,正是维多利亚海港,还能看到对面九龙仓码头边上,大量的船只正在等待排队。

一名女职员助理给所有人上好了茶,随后退去,留下三人在闲聊着。

“贵行的何生,是真的很有实力。”杨文东自然也是商业互吹:“能够将恒生银行经营成仅次于汇丰与渣打的第三家银行,真是让人佩服。”

这句话倒也算是真心的,恒生银行在几年后被汇丰埋坑给收购了,就是因为其快速的发展能力,让汇丰管理层都有些惧怕。

甚至如果不是香港还是港英的天下,英资没有特殊照顾,那再公平发展二十年,那这香港第一银行是谁,还真的很难说。

只不过,历史没有如果,现在的华资,只能做一些英资巨头不屑做的生意,比如工厂实业,但凡你侵犯了英资巨头的地盘,就可能被设计盯上,最终如恒生或者牛奶国际一样。

直到70年代末期,才会好一点.

叶芷蓉笑了笑说道:“过奖了,我们恒生银行当初创立,也是为了能够方便香港的华人,当初的英资银行,可是根本不跟华人合作的。”

“现在也好不了多少。”杨文东淡笑说道。

50年代末的英资银行,比前几十年要好一点,也是因为华人势力越来越大,连同港府都开始拉拢华人巨富了,因为衰弱的“大英帝国”,已经没有能力再管控那么多殖民地了。

不过,即使如此,英资大银行也只是跟华人富豪合作,普通人,就是想去存钱都不要。

叶芷蓉点点头,说道:“对,不过现在香港的经济越来越好,我们华人还是占着香港的绝大多数,理论上来说,这个市场也会越来越大,英资银行高傲的态度,只会让他们的损失越来越大;

特别是像杨生这样的精英人物,如果出现的越来越多,那对我们华资银行来说,也是一个机遇了。”

“过奖了。”杨文东笑说道:“只是如果华人富豪越来越多,那英资银行恐怕也会抢客户的,就说汇丰的大班或许不在乎,可下面的华人职员可不会这么想的。”

哪怕是汇丰,也有着大量的华人职员,其中不乏中高层职位,毕竟,汇丰的主业是在香港,哪怕早期客户都是英资公司,可人家英资公司的职员也一样有很多华人。

华人的卷,或者说儒家文化中的东亚三国,都是卷王,早期的日本,中期的湾湾、香港加韩国,最后就是内地改开,一步一步的卷起来,最终成为了全球经济的新中心。

这在欧美主导的全球经济时代,在其他任何地方都没有发生过,虽说也有借势而起的成分,可本身追求变强的心才是最重要的.

“所以最终还是比拼的是服务。”叶芷蓉点点头说道:“我们恒生作为香港最大的华人银行,主要的客户也自然是华人,包括房地产与工厂实业。

杨生作为香港实业的后期之秀,我们也是希望能够与贵方进行长期友好的合作。”

“我也希望如此。”杨文东自然也是同样说道:“那,不知道我们申请的贷款需求,恒生银行能不能满足?”

叶芷蓉脸上微露出一丝笑容,随后说:“杨生,我们恒生还是很愿意与贵司进行合作的,只是几乎没有什么抵押物,要借出400万港元的巨额资金,对我们来说,也是第一次。

不过我们内部也非常看好您,所以我们给您提供了另外一种方案,您先听听如何?”

“请说。”杨文东倒也没在意被拒绝,这种在商业合作之中,太常见了,如果这都在意,那也就别做什么生意了

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