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很显然,商家对客户有着深刻的研究,区别于其他商家采取生拉硬拽的销商方法,异性销售加平等对待的销售方法更加能让人接受。相反,那种卑躬屈膝的销售方法,反而让客有一种“他想赚我钱”的想法。虽然这是事实,但总归是让人不舒服。有事说事,别整用不着的。至于如果是夫妻二人前来提车商家怎么应对,李云却不知道,既然商家做出这种安排,相信一定有应对之策。车是国产品牌,走的是高端路线,华夏的汽车市场被外资品牌占领多年,国产品牌想要打开本国市场反而更不容易。这不得不说是一种讽刺,虽然有很多网友高喊着支持国货,但更多的车主认为从保值率,故障率方面来看,国产的品牌与外资或合资品牌有着相当大的差距。更有车主认为,国产品牌与外国品牌至少有五十年以上的差距。花大价钱买国产车会被人笑话和嘲讽的事情层出不穷。而李云看的这款国产车,销售价格在三十万左右,是一款中大型的suv,无论是城市通行,还是复杂路况,总体表现还不错。这款车型也是今年新款车型,生产企业也是全力打造,想要凭借这款车型挑战一下外资或合资车的地位。尤其是寒蝉国的星代系列品牌及大和国的大h、风田系列品牌。刚开始宣传的时候呼声颇高,可是一上市,选购者却寥寥无几,那些之前喊叫着支持国货的人全都默不作声,那些合资车或外资车主更是不停地嘲讽。“花这么多的钱买国产车,脑袋不是被门挤过,就是被驴踢过。”“立帖为证,三个月电路问题,一年内油耗增加,两年内底盘生锈,三年内四处乱响,四年内二手车废铁价格。如不应验,倒立吃翔。”这还不算完,寒蝉国与大和国也纷纷出手打压,做为专业人士,他们深知这款车绝对能与他们的产品相媲美。唯一不如他们的就是市场保有量及客户信心。所以他们要在该品牌树立起信誉之前,彻底打压下去。寒蝉国采取的是散布谣言,例如甲醛超标,长时间使用容易致癌,号称国产,实际上就是买外国配件自己组装,打着爱国旗号骗国人的钱。大和国则出资购买了十台,通过暴力驾驶或者调整结构等方式,通过测评宣扬技术参数不准,组装调试粗糙,存在安全隐患等。更要命的是,如果真要找茬,市场上的车有一款算一款都存在这样或那样的问题,既然有问题,人家说的就不是假话,你的产品确实有问题这是事实吧。如果你说别人的车也有问题,那么不但不会取得别人原谅,反而会被认为是不思悔改。一些打着爱国幌子的人会装做痛心疾首地发言,“不是我们不支持国货,大家也看到了,国产车存在问题却不改正,一昧地模仿外资品牌,连问题都模仿,这不是抄作业把名字都抄上了吗?”一番操作下来,国产车面临着内外夹击的困境。这款名为星际的新品车型,刚一上市就面临着停产的危机。这些事,一直想要提车的李云早有耳闻,只是李云有个习惯,他更喜欢自己实地去看一看,去了解一番才能真正相信,而不是听网上的所谓大v和私密账号在那里胡说八道。见李云直接就奔那款名为星际的车型走去,销售员心里也是一动,这款车虽然刚刚到店,也有客户打听过,但听过价格后都摇摇头选择其它车型。从领导那里得到消息,这款车型上市一个月,当天只卖了三十台,听起来很多,可这个数据是厂家统计的全国销量,其中二十台是大客户采购,听说是寒蝉国与大和国各采购了十台,用来研究之用。之后大家都知道了,各项参数比之合资或进口车差距甚远。甚至大和国与寒蝉国研究完毕后,以原车十分之一的价格出售都没人买,包括两个车商自己的员工都不买。这一下,这款车彻底凉凉,除了上市前一周有人问津外,一直到现在,基本上都没有人问过,即使是有客户打听一下,也是出于好奇,并没有一点想买的意思。车行老板也是个狠人,觉得这些车早晚得压在手里,占用大笔资金,大笔一挥,为了尽快回笼资金,同意降价销售。不过效果显然不明显。依然无人问津,所有销售员都在为这事发愁,眼前这个戴着墨镜,口罩的年轻人就直奔这辆车而来。销售人员脸上不动声色,心里却十分忐忑,生怕又是一个只打听不买的客户,不过,出于良好的职业素养,销售人员还是在介绍这款车后,将二手车不保值的事实告诉了李云。李云并不在意,尤其是新买车的车主,购车时根本就不会考虑二手车价值问题,要的就是我喜欢。在取得销售人员同意后,坐在车上感受了一下各项功能及舒适程度。自己基本满意,只是没有试驾,不知道开起来会是什么感觉。,!销售人员见李云真有心想买,马上自告奋勇主动要求帮李云驾驶,李云也不客气,抬腿就上了副驾驶。美女销售别看柔柔弱弱的,驾驶技术却不含糊,打火,挂档,踩油门,起步相当丝滑。车内噪音不大,行驶间没有顿挫的感觉,过沟过坎减震软硬正好。车内音响效果非常棒,车子自带稳定系统,美女销售员还特意把车开到冰面上狠踩了一脚刹车,便于让李云感受车的稳定性。李云很满意,当下回到店里,交钱提车,傻呼呼的连价都没讲,美女销售也没有劝李云贷款提车,能卖出去就不错了,再兜售其它的周边服务,很容易让客户心存疑虑,从而放弃购买。一买一卖两边都想快,销售人员忽略了李云的名字是否和明星有关系。李云也忽略了买车成功后和商家要赠品的环节。人生的第一辆车,只用了三十分钟不到的时间就完成交易。直看的所有销售人员目瞪口呆。交完钱,这辆车就属于李云了,可是,李云虽然会开,可是却没有驾照,更何况车还没有办牌照,没办法,车子只能先扔在这里,委托商家帮忙办理各项手续。车行的经理得知此事后,大手一挥,这些事情公司全都包办,甚至连税金和保险钱都承担下来。李云乐得跟个大傻子一样,连道了好几声谢谢,才离开了车行。只留下了一段神奇的传说。“听说没,星际店卖了一款星际霸王,那家伙,三十二万呐,买车的人半个小时就全都搞定了,甚至都没要赠品。”“真的吗?不是开玩笑吧,这款傻子我怎么碰不到?”:()文贼
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