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第18部分（第1页）

一次，他敏锐地品评了自己的这种做法：

“一位公司代表进来说：　　‘先生，你想这样这样做吗？’他是在利用我

的智慧。另一个人进来说：‘我认为，我们应当这样这样做！’你能从他送

来的信或草拟的报告中看出许多事情。”

弗律霍夫对一个人的果断程度很是重视，这种果断能让人养成负责的

习惯。

克尔曼？都庞十分清楚地这样总结过：　　“当然，适合担任那些需要肩

负重责，可以果断作重要决策的人并不多。有的人能把下作做得很好，如

果有人指导，他就会做得更好。他们虽然非常能干，也十分忠实，是一个

特别有用的人，可是他们缺乏创造力和勇气，因此他们做不了领袖。”

事实的确是这样，大部分人在重任面前都忍不住想向后退缩。

一个有着坚强意志的人知道，如果战胜了困难，那种成功就能让人无

比快乐。所以，他能愉快地接受挑战，担更多的责任。在成功之中，他能

体味到拥有权力是何等滋味。这样，他的“自尊”就能够得以保全。

他已经把成功当成一种习惯了。

我们都知道世上有一种依赖他人的人，他们在这个世间像一个无助的

孤儿一样，总想以自己的可怜来赢得众人的帮助，以维护其“自尊”，他

们是把懒惰当成习惯了。

大部分人都是介于意志坚强的人与依赖他人的人这二者之间的。

因此，衡量一个人时如果以这两种特性作为参考，将是很有用处的。

可以把这两种特性来为一个人的真正天性和适合做何种工作的指数。

无意识的小动作

有一次，纽约商人普仑提斯说起菲尔特是如何用一个实验来测验他

的记忆力的。

年轻的普仑提斯初涉世事，有着天不怕、地不怕的精神，他主动去找

芝加哥巨商菲尔特求职。当时，菲尔特会亲自接待每一个毛遂自荐的人。

数年后，提起那次会面时，普仑提斯说道：　　“我从未见过有人能问出

那么多问题来。我曾在一个矿里做过骡夫，他知道后，竟然问我那头骡子

叫什么？”

从中，我们可以看出，菲尔特衡量人时是多么深沉。

大人物测量人的性情与能力时，曾经用过许多巧妙的方法。我曾在前

几章里提到过一些，在这一章中，我们继续就此问题进行讨论。

首先，我们要对领袖们判断时的依据进行考察。也就是说，他是依据

怎样的线索来衡量人的呢？

你相信吗？墨西哥的奥伯雷岗在衡量人时有一套“稻草理论”，意思

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