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前面都还好,方向清晰可行,但到了最后一步提目标时,姚成文和余水意明显都惊呆了,不管是十万用户还是四百万销售额,相比目前网站现状都是差距巨大。
这会儿毕竟是09年,金陵的平均工资也才四五千,外企还是香饽饽,月薪过万便是传说中的金领存在,而聚团网才上线不到半个月,就几光杆司令。
但话说回来,有压力就有动力,必要时候涡轮增压!
会后,许江河挨个的跟几个合伙人面谈,算是分门业务汇报和讨论。
首先是高远,高远一进许江河的办公室就忍不住感叹:“江老师,你果然是战略高手!”
“行了行了,咱们俩就不扯这些有的没的,推广方案你有头绪了吗,咱们一起讨论一下。”许江河赶紧打住。
大的方向没啥好说,无非线上和线下,但怎么精准有效,怎么花小钱办大事,这就考验个人的想法能力和执行力了。
“头绪是有的,但具体还得咱们一起讨论一下。”高远说。
“那行,我先说说我的一些个人看法。”许江河点头。
他确实是有一些想法的,因为过去那几天许江河发现了一个问题,对,就是大学生群体。
王明辉现在天天盯着聚团网,班群里也在慢慢传开。
然后昨天陈钰瑶也跟许江河说她发现了一个宝藏网站,正是聚团网,她抢了一个日料的双人餐特别划算,问许江河什么时候有时间一起吃。
金陵是国内高校资源第三城,仅次于帝都和沪上,09年这会儿高校生足有七八十万,是一个绝对庞大的群体,但这个群体很特殊,消费欲望强,接受能力强,但消费能力弱,而聚团网正好对应上了这部分群体的消费需求,不用学生证也能打折。
做推广也好,做销售也好,本质都是在做市场,做市场就得分析市场,分析用户群和需求点。
这个想法跟高远正好契合上,两人讨论的尽兴,做用户模型刻画,做需求分析,做方案锚定……最后得出一个需求价值层级,从高到低是情侣,女大学生,男大学生。
然后再分析社会群体,这部分主要是城市白领上班族,分刚性消费需求和软性消费需求,衍生到生活、社交、娱乐……等诸多方向行业。
这场探讨与分析其实非常重要,两人都表现出极强的专业性,最后达成的结论更是价值匪浅,因为这就是后续的地推团队上了战场后所倚仗的战术兵法,理论指导实践正是这么个道理。
末了,高远整理着散乱一桌的手写资料,还是忍不住盯着许江河,他摇头唏嘘感叹:“老许,不不,江老师,你确定你自己是个大学生?”
“那还能有假?不过我也一直在学习,咱们虽然共事不久,但我从老高你那儿学到了不少东西,加上自己的思考!”许江河认真说。
高远盯着许江河,只是笑,摇摇头,应了一句岔题的话:“四百万保守了。”
许江河愣了一下,也笑了,说:“现在我也觉得保守了。”
“对了我有几个朋友,你看看今天能不能见一下?”高远笑着,然后突然想起。
“行,中午吧,你安排。”许江河说。
“没问题。”高远点着头。
高远出去后,许江河让余水意进来。
余水意进门后,许江河看了一眼,顿时眉头一蹙,让她去把办公室的门带上。
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