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200210（第8页）

“那也不错呀，全国的果酱厂总共也没几家，广交会还有半个月呢，只要能给曙光厂分配三四笔订单，那我就不用愁了。”

叶满枝对果酱厂的要求其实不高，能收支平衡，养得起职工就行。

小叶厂长挺满意，与王士虎闲聊了一会儿，又慢慢悠悠返回了轻工业厅。

见她终于回来了，康健连忙跑过去说：“我中午看到卢启东跟穆罕默德在一起吃饭。”

“在哪儿啊？”叶满枝警觉地问。

卢启东是红星机械厂的副厂长，这几天一直防贼似的防着他们调高电风扇的风速。

康健说：“就在羊城宾馆附近的一家饭店。”

“他俩怎么凑到一起去了？”叶满枝皱眉，“一个是咱们的客户，一个是红星厂的副厂长……”

“他不会是想撬咱们的墙角吧？”康健担忧道，“穆罕默德只签了采购意向书，如果他改了主意，随时可以选购其他产品。”

签意向书时，还要支付一笔定金，所以在大多数情况下，客户不会毁约。

可是，有两种情况，是有可能毁约的。

一种情况是，在大会最后几天，某类产品突然降价了，降低的金额可以覆盖定金，有些客户就会选择毁约，重新签合同。

另一种情况是，如果客户突然改变主意，想采购更贵的同类产品，那么主办方通常会积极帮客户协调换货，定金也不会有损失。

他们担心的就是第二种情况。

“红星牌电风扇的功能比咱们的多，售价比咱们的高，”康健不放心道，“万一他们劝动穆罕默德改变主意怎么办？”

叶满枝踌躇道：“应该不至于吧？人家签单不就是看中咱们的质量吗？”

“不看曙光牌的话，其它牌子的质量也不算差，否则走不了出口的路子。而且红星厂可以在价格上让利，直接给穆罕穆德5%的佣金。”康健说，“我中午只看到了穆罕穆德，没见到波波夫。”

曙光厂也给出了5%的佣金，但是其中2.5%是给波波夫的。

红星厂如果绕过波波夫这个中间商，直接给客商让利5%，生意未必撬不动。

听了他的推测，叶满枝的小心脏扑通扑通乱跳。

万一真的被人撬了单，那他们就是白忙一场，半个车队也没了！

“先别着急，让我想想。”

她找了把椅子，坐下来缓神，目光在展厅里寻找着卢启东的身影。

对方正神色如常地接待一个亚裔客户。

另一个当事人穆罕默德也没来要求换货。

可是，不怕贼偷就怕贼惦记啊！

距离大会闭幕还有十来天呢，只要穆罕默德不签正式合同，那就随时有被人撬墙角的风险。

私下争抢客户的事情屡禁不止，连主办方都禁不住，他们就更看不住人了。

要想把心放进肚子里，最好的办法还是让客户尽快签下正式采购合同。

康健想出一个主意：“要不咱俩按照他留下的宾馆地址，上门拜访一下？”

“咱俩不会说阿拉伯语，到时候还得带着翻译，”叶满枝郁闷道，“再说，上门能说什么？催人家赶紧签正式合同吗？”

康健说：“他不是想买润滑脂么，最近肯定在化工展厅考察呢，要不咱们去那边跟他偶遇一下？”

叶满枝凝神想了想，半晌后点头说：“也行。”

化工展厅那么大，他们没时间守株待兔。

康健请省交易团的熟人帮忙，如果见到了采购润滑脂的中东客户，就给他们来个电话。

只不过，中东客户都长得差不多，叶满枝白跑了三次以后，终于在第四次见到了穆罕默德和波波夫。

她平复了呼吸后，上前与两人打招呼寒暄。

“波波夫先生，我们要在射击俱乐部组织一场汽枪试射活动，到时候可以邀请客户去射击场试用我们的新款汽枪，您跟穆罕默德先生愿意接受我的邀请吗？”

说着，她还像模像样地送上了一份俄文和一份阿拉伯语邀请函。

看起来特别正式。

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