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第35章 顺势而为（第2页）
“我们咏彦食品厂最近推出了新款江米条，口感酥脆，香味浓郁，市场反响非常好。我想跟贵百货合作，将我们的产品上架销售。”
“梁总，您的产品我们了解，质量确实不错，但现在市场上江米条品牌众多，竞争激烈，我们为什么要选择你们呢？”孙丽单刀直入。
梁咏彦早有准备，他拿出一个精美的礼盒，打开后，里面是一盒包装精美的江米条。
“孙经理，请品尝一下。”
孙丽拿起一根江米条放入口中，细细品味，片刻后，她赞许地点了点头。
“味道确实不错，比市面上其他品牌的江米条都要好。”
“孙经理好眼光，我们的江米条采用的是独家秘方，而且用料考究，成本比其他品牌要高一些，所以价格方面……”
“梁总，您也说了，现在的市场，价格是关键因素。如果价格没有优势，我们很难合作。”孙丽打断了他。
“孙经理，我这次来，是带着诚意来的。我可以给您一个比市场价低3%的价格，并且保证优先供货。”
“3%？梁总，这恐怕……”
“孙经理，我知道您在担心什么。您担心我们的产品销量不好，影响贵百货的业绩。我可以向您保证，我们的产品绝对畅销，而且我会配合贵百货进行一系列的推广活动。”
梁咏彦顿了顿，继续说道：“而且，如果您同意合作，我可以再给您一个额外的优惠，那就是前三个月，如果我们的产品销量没有达到预期，我们可以无条件退货。”
孙丽沉吟片刻，这个条件对她来说非常有吸引力，可以最大程度地降低风险。
“梁总，您的诚意我看到了，这样吧，我们先试合作一个月，如果销量不错，我们再继续深入合作。”
“没问题！”梁咏彦爽快地答应了。
接下来，梁咏彦又用类似的策略与其他几家大型零售商进行了谈判，最终都达成了合作协议。
短短几天时间，咏彦食品厂的产品就铺满了各大超市的货架，销量一路飙升，梁咏彦的账户上也多了一大笔钱。
“刘强。”
梁咏彦叫来市场部经理：“加大生产力度，有多少订单接多少！另外，联系一下广告公司，我要在市中心的黄金地段打广告，让所有人都知道‘咏彦食品’！”
刘强兴奋地领命而去。
……
“我想做一个覆盖全市的广告宣传，麻烦您给出个方案。”
梁咏彦坐在食品厂会议室的中座，对着江城最大的广告公司——星火传媒的客户经理说道。
“梁总，您想做哪种类型的广告？电视广告？广播广告？还是户外广告？”客户经理问道。
梁咏彦沉吟片刻：“电视广告覆盖面广，效果好，就它吧！”
“好的，梁总，您对广告内容有什么想法吗？”
“我想突出‘轻语’江米条酥脆的口感和独特的香味，最好能让人看了就忍不住想吃。”
客户经理点点头：“我明白了，我们会根据您的需求，设计一个有创意的广告方案。”
星火传媒的策划团队现场办公，很快就提交了一份广告方案。
广告画面中，一个可爱的小女孩手里拿着一根“轻语”江米条，咬了一口，脸上露出了幸福的笑容。
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