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“老天爷不给咱们留道儿,咱们就自个儿,在这网上,给它硬凿出一条道来!”
林楚钦那话一出口,高老三手里的泥块“啪嗒”掉地上。
他搓着那双全是泥的手,眉头能夹死苍蝇:“楚钦,你说那个啥……网上卖东西?俺晓得。可咱这药材,它金贵啊。就隔着个亮光板子,人家摸不着也闻不着的,咋信咱的药好?这不是……这不是拿人当冤大头吗?”
旁边几个上了年纪的社员也跟着七嘴八舌,脸上写满了不踏实。
一辈子面朝黄土背朝天,这新鲜玩意儿,他们是真转不过这个弯。
“高叔,话不能这么说!”周雅几步就到了林楚钦跟前,脸上是少有的神采飞扬,“楚钦哥这主意,我看中!咱们不单是卖药,咱们是卖‘真’!让外头的人瞅瞅,咱这药材是咋从泥石流里头一棵棵抢回来的,瞅瞅咱百草堂这股子不向老天爷低头的气性!”
林楚钦朝周雅那边略点了下头,接话道:“没错。就得让所有人瞅清楚,刘家村的药,就算是遭了水,也比那些样子货强上百倍。咱们这叫‘百草村直供’,弄个线上预售。”
他看向李亮玉:“亮玉,你小子脑瓜灵,平日里也爱琢磨那些新奇玩意儿。这头一回露脸,就由你来当那个说话的,把咱们村的实情,咱们药材的好,原原本本给大伙儿讲明白。”
又转向周雅:“周雅姐,你管着后头,盯着数,还有那些下单的。至于这药材咋样,我亲自来。”
“成!”周雅和李亮玉几乎同时应声,眼里头都跟点着了火似的。
一个是被林楚钦这股子敢想敢干的劲头给拨旺了,一个是被这头一遭的挑战给激起了浑身的力气。
说干就干,几个人立马就忙活开了。
那片被山洪冲得稀巴烂的药田边上,就是最天然也最能唬人的直播背景。
李亮玉头一回对着那黑洞洞的手机镜头,手心攥得全是湿汗,舌头尖都有些发僵。
他悄悄瞥了眼旁边神色如常的林楚钦,又望了望后头那些默默搬运、清洗药材,脸上既有期盼又有几分忐忑的乡亲们,深吸了一口气。
“大……大家好,我是刘家村的李亮玉。”他对着镜头,声音还有点发飘,“我们村……前两天发大水了,药田……药田都给淹了……”
直播间起初冷冷清清,猫儿两三只。
可李亮玉那磕磕绊绊却无比实在的讲述,配上镜头里那满目疮痍的药田,还有村民们在泥泞里艰难挪动、抢救药材的影子,还真跟吸铁石似的,慢慢把人给聚过来了。
看的人从个位数,一点点往上涨。
“大家看,这就是我们村的丹参地,全完了……”李亮玉声音里透着点沙哑,镜头扫过一片狼藉。
就在直播间里开始冒出些同情话语的时候,林楚钦不声不响地从李亮玉手中接过了手机。
他没顺着那股子惨兮兮的劲儿往下说,而是弯腰从一堆刚淘洗出来的药材里,捡起一株还挂着些泥星子的丹参。
“各位朋友,我是百草堂的林楚钦。”他声音不高,却有种让人不由自主就去听的劲儿,“大家伙儿看到的,确实是遭了洪水的药材。很多人可能会合计,这样的药材,药性是不是就打了折扣。”
他把丹参举到镜头前,指着根茎的断面:“大家看这个茬口,色泽依旧是紫红的,中心没有发白,也没有空心。再闻闻这个气味,”他将丹参凑近手机的收声孔,“虽然带着股子泥土的鲜气,但丹参特有的那股药香,依旧浓郁纯正。这就说明,药材的有效成分,并没有因为短时间泡水就大量流失。”
他信手拈来,从药材的形态、色泽、气味,讲到水淹后如何判断药效存留,再到不同药材在灾后如何处理才能最大限度保留药性。
那份气定神闲的专业,一下子就把直播间里所有的人给镇住了。
原本一些质疑和看热闹的弹幕,渐渐被“主播是真懂行”、“学到了学到了”给替了。
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