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第一百三十一章调研报告131（第1页）

才几天的时间，且还没真正接触过，指针整合已经给付豪做出行业调研了，这让付豪对这家效率惊人的公关公司第一印象很不错。

付豪翻看了一下指针整合做出的调研报告，其分门别类很细，她们将最近三年国内与互联网殡葬业有关联的案例企业全都做了搜集，并且简单的做了一些数据分析。

邱婷速读一遍调研报告的梗概，赞陆洋：“陆总监，你们做的这份报告很专业啊。”

僵硬的微笑着，陆洋讲说：“这只是一份数据搜集，还谈不上专业。虽然我们过去没有接触过殡葬行业的公关案例，但这块市场确实是蓝海市场，我们指针整合在o2o和互联网+领域有着比较丰富的公关解决经验。如果付总有心做大这块市场，指针整合将成立专业的团队，为您的企业提供长期高效的公关咨询服务。”

陆洋之前已经从邱婷那里获悉了，付豪是想在殡葬业做出一番事业的，对于这样的客户，陆洋要尽量争取到长期的合作关系，而不仅仅局限于一次性的收购合作。

所以她一上来，并没有先讲付豪最关心的收购水泉陵园的事，她是想先和付豪聊一聊在殡葬业事业上的发展需求，探探付豪的底。

如果付豪只是拿水泉陵园来挣钱，局限于眼前的话，那这次水泉陵园收购案，她们指针整合会给付豪出一个比较高的协议价，一次把钱赚足。

但假如付豪在投资殡葬业的发展上很有想法，那陆洋就要谋求和付豪公司的长远合作了，至于水泉陵园的收购案，她们也会给付豪提供一个比较优惠的打包价。

通过这两天对水泉陵园的调查，陆洋现在是很有谱的，她非常确信，指针整合可以帮付豪顺利收购水泉陵园，所以她不会急着一上来就和付豪谈收购的事。

“根据我们的调研，目前在国内的殡葬市场中，墓地交易额占比超过一半，开玩笑的说：目前在国内躺着都能挣钱的，除了色.情.业，就是墓地开发商了。作为亚洲最大的殡葬‘地产’公司——寿福园，依靠高端墓地开发与销售，创造着每年6亿多的营收以及80%的高毛利神话。寿福园去年港股ipo，募集资金16亿多，竟然还被超额认购了678倍，目前该公司市值近90亿港元，比ipo时增长了40%多。这港股的抢购状况上看，当下国内的墓地开发市场前景是非常广阔的。”

陆洋以国内墓地开发的龙头企业寿福园给付豪举例，向付豪说明，目前殡葬行业中，最赚钱的其实还是墓地开发这一块。付豪要收购水泉陵园，这是一个很具有商业投资价值的选择。

但同时，陆洋也听邱婷讲了，付豪希望的是以水泉陵园为基点，引领互联网垂直进入殡葬业，从而在殡葬用品和服务上也取得突破。这在陆洋看来，并不是很有必要的尝试，而且是非常艰难、失败风险很高的一种尝试。

陆洋在接触过这个案子后，头脑中的第一想法，就是建议付豪不要将这行做的太杂，只专注于墓地开发就足够了。毕竟，付豪的本行就是做房地产开发的。

但她不可能点明了和付豪说这个建议，所以她选择讲数据和重点，来侧面建议付豪朝着墓地开放的方向发展。付豪却根本没想过要单一的开发墓地，脑子里有着被未来十年熏陶到根深蒂固的互联网思维，所以他考虑事情，都是希望能用互联网来改变这个行业。

指针整合给他的这份殡葬业调研报告中，有这么一段：

【新兴创业公司对待殡葬地产的心态是矛盾的。一方面，高端殡葬地产的发展证明了用户追求个性化和消费自由的倾向（一般来说这是互联网公司喜欢的趋势），而且一些创业公司也可以作为殡葬地产业的附属找到机会，比如主要做墓地团购的“恩赐天使”已拿到200万天使投资。但另一方面，殡葬地产的畸形发展，也挤压了用户在殡葬用品和服务上的消费，而后两者才是殡葬o2o的主战场。】

这段话的最后一句，写到了付豪的心坎儿里。

喝了口肖莹莹给他送来的凉茶，付豪同陆洋讲：“墓地开发这一块，确实值得投资发展，但我更关注的，是殡葬用品和服务的环节。你们在报告中指出的殡葬o2o主攻的方向很好。目前殡葬用品和服务产业都在增长，这一领域，有足够的蓝海可供互联网开垦。”

陆洋一听付豪这话就明白了，付豪肯定不会专注与开发墓地，这个长着一头白发的年轻老板，果然如邱婷所说，其思维是很互联网化的。

既是如此，她就沿着付豪的思路和付豪聊吧。

陆洋给付豪介绍：“目前国内在殡葬o2o上坐的比较活跃的公司是‘彼岸花’。这家公司通过线上的虚拟店面营销品牌，将顾客引导至线下的自营实体店消费。彼岸花的商品价格一般低于同行，他们希望以口碑创造的规模经济，加上更低的店租和用户，取得成本获利，而不是单纯的依靠灰色定价盈利。你想的做的殡葬o2o模式，是彼岸花这种吗？”

付豪知道彼岸花，这家互联网殡葬公司的团队先不说能力怎么样，他们的毅力非常令人佩服。

在未来十年的发展过程中，彼岸花经历了一波接一波的困境，但百折不挠的他们，最终还是打造出了一条新时代的o2o殡葬产业链。

在十年后的北方，特别是华北地区，彼岸花在殡葬行业中的影响力相当突出，算是北方做这一行做的最好的公司。

付豪听陆洋提彼岸花，心中立时生出一个想法，那就是趁着彼岸花现在还没有发展壮大，他大手笔去投资控股彼岸花，或者干脆把彼岸花和他们团队收进他的千里投资集团旗下，以彼岸花为核心驱动力，往前布局发展他的o2o殡葬事业，这样会省掉他不少事，也会让彼岸花的未来发展更加壮大。

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