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第五百章 县级医院开启超声刀时代（第2页）

数日后的某个早晨，卫康揉了揉有些酸痛的老腰，走进了办公室。

刚在椅子上坐下，就迎来了开门红。

“卫总，我们拿下了16省联盟的超级大单！”陆庭峰的身影刚出现在门口，高亢的报喜声就传了进来。

卫康一时间有种错觉，这个陆庭峰是不是在自己身上装了什么监控，怎么自己前脚刚到办公室，他后脚就闪现过来了。

不过他的注意力马上就被“超级大单”这四个字所吸引。

“老陆啊，你这次竞标辛苦了，来，先坐下，慢慢说。”卫康挥了挥手，招呼陆庭峰坐下。

他神色间并没有表现出任何急切，这份从容和澹定顿时让陆庭峰深感惭愧。

“卫总，不好意思，是我失态了，主要这次的招标太过重要，金额前所未有的大，我有些忘乎所以。”

陆庭峰挠挠头，有些不好意思，不过他很快收敛心神，开始汇报起来。

“这次的16省集采招标总额高达15个亿，包括1000台超声刀设备，60万个超声刀刀头，25家器械厂入围，对超声刀市场来说，已经算得上半壁江山了。”

“当然，这些器械并不是每个省平分，因为不同省份的医疗发展是不一样的，经济实力也不同。”

“像粤省和苏省这样的经济强省，超声刀设备采购量都超过100台，不但市医院有份，就连县医院也能分到一台，至于桂省，云省这样穷一点的省份，就只能分配到市级医院，所以采购量只有十台左右。”

“当然，他们省内具体怎么分配，跟我们关系就不大了。”

“除了数量，价格也是各省看重的一点，这次砍价非常狠，直接打了六折，把常用的超声刀头从2500砍到了1500，即便高傲如强生，也不得不低头。”

“一些国产厂家，甚至把超声刀头降到了千元以内，超声刀头进入百元时代，这无疑将大大利好超声刀技术的普及。”

“不过超声刀设备由于采购的都是中端产品，价格倒是没降多少。”

“但由于我们的加入，性能方面有了极大的提升，强生他们迫不得已把一些高端产品降价，加入了进来，也算间接性降价了吧。”

陆庭峰越说越是兴奋，眼看就要说到最重要的地方，他深吸了口气，脸上笑容无法抑制地冒了出来。

“卫总，我们拿下了四分之一的超声刀头，三分之一的超声刀设备，整整4个亿的大单！”

“剩下的订单则由国产厂家和强生等一帮外企瓜分，强生此次的占有率比起往年，可谓是腰斩。”

“往年他们起码要分走一半的超声刀头，80的超声刀设备。”

“这次招标过后，所有人都将知道，超声刀市场，将变成三分天下，三清，强生，和其他。”

陆庭峰突然神情变得鬼祟起来，东张西望了一下，才压低声音，说道：

“这次来招标的人私底下也悄悄给我透了信，说是因为三清的设备刚上市，还没有足够的产能，而上面推广超声刀的普及，无论从设备还是人员上，都需要一定的时间，所以这次才让外企入场。”

“等以后国产都支棱起来了，就会把外企彻底排除，只用国产设备。”

“听说前两年的集采，强生死活不肯降价，砍了半天才降了一分钱，生生把16省联盟都给得罪了。”

“所以有了三清，他们心里也踏实了，不再怕被人拿捏。”

“你说，真看不出来啊，原来上面也这么记仇。”

“真就昨天你对我爱答不理，一块钱都不给，今天我让你高攀不起，扫地出门哈。”

卫康呵呵一笑，问道：“你现在才知道？”

陆庭峰被问得哑口无言，讪讪道：“还真没遇到过这种大场面，没这个格局，以后还得向卫总多学习。”

卫康敲了敲桌面，沉声道：“既然如此，那你就盯紧一点，抓好产能，确保按时交货吧。”

“做医疗器械的，不管是一线三甲医院，还是地市级医院，哪怕是二甲县医院，也都是我们的大客户，一定要慎重对待，做好技术支持和售后。”

“尤其超声刀又是个新技术，许多医生都没用过，需要我们的医疗代表给他们演示，所以这方面也绝对不能出任何差错，否则非常影响口碑。”

陆庭峰点头如鸡啄米道：“卫总您放心，我售前售后的技术支持一向都是放在第一位的，绝对做到最好。”

桂省，临远县人民医院。

虽然是个名不见经传的小县城，但靠近粤省，这么多年来也算搭上了经济发展的快车。

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