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第163节（第2页）

舒宜点头，对妈妈说道，“对啊，所以妈妈你如果给宠物做一身漂亮的小衣服，卖一百多块钱，绝对不愁卖不出。只要衣服既使用舒服又可爱漂亮，恐怕大家都要抢着买。一次洗澡剪毛美容只能维持两个月，一身衣服却可以穿脏了再洗干净，穿上更久时间的，所以有剪毛美容的价格衬着，大家都会觉得买衣服划算。”

舒宜帮妈妈算账，“妈你看你之前帮人织毛衣，毛线是人家给的，款式是人家指定的，所以你只能赚个手工费。如果我们给宠物做衣服，款式都是自己设计，毛线布料也都自己买，其实毛线和布料用不了多少钱，如果定价一百块钱一身衣服的话，那刨除成本后，还能赚很多钱。”

舒宜妈妈听到舒宜的话，又是倒吸一口冷气，“一百块钱一身衣服？这也太贵了吧！”

舒宜摇头，“东西不怕贵，就怕没人买。妈你看宠物之家那么贵的生意还那么火，就知道其实有钱人真的很多，不那么有钱但愿意给宠物身上花钱的人也真的很多。”

“赚有钱人的钱，比赚穷人的钱要简单，妈你只要坚持一个原则，让你的顾客觉得，虽然我们的东西有点贵，但你的东西值得。只要能让顾客感到后者，我们就能赚到前者的钱。”

“冬天的衣服，要用毛线织的那种，肯定要定价一百好几的。春秋和夏天的衣服，妈你可以看着用不同的布料做，用布做比用毛线织要快不少，可以卖便宜一点，88？99？”

舒宜妈妈依然觉得难以接受，“这也太贵了吧……给小狗做件衣服，才能用几块钱的布？一件衣服成本只有几块，我赚大几十？虽然去宠物之家的客人有钱，但也不能因为人家有钱就坑人家的钱啊……”

舒宜发现妈妈确实没有商业思维，大概是因为一直上班干活拿工资的缘故，也是因为舒宜家里没什么人做生意，舒宜妈妈对做生意这件事丝毫不了解，如今又不像十几年后，可以通过网络接触到各方面的新鲜消息。

舒宜细致地对妈妈分析，“这当然不是在坑有钱人。有钱人又不是傻子，也不是随随便便能坑到的。我们卖衣服明码标价，不存在任何坑的成分。就像宠物之家的服务一样，虽然贵，但依旧有这么多人排队，不是自己在家给宠物剪毛洗澡，也不是去其他便宜的小店给宠物剪毛洗澡……这就说明大家觉得这个价钱值啊！”

舒宜对妈妈说道，“所以我们的宠物小衣服要卖得贵，也一定要让顾客觉得值啊！”

舒宜妈妈实在想不通什么样的宠物衣服一百来块钱一身还“值”！难道要往衣服上镶金带银？

而舒宜一点也不觉得自己的定价离谱，别说百元左右的宠物衣服，上辈子她有个朋友喜欢bjd娃娃，舒宜当初知道娃娃身上经常换的新衣服的价格之后，才真是吓了一跳。那样小小的一套衣服，连手心都放不满，但却和舒宜自己穿的衣服一样贵，甚至比舒宜自己穿的衣服还要贵！

舒宜的朋友也不算很有钱，但就是愿意宁可自己不买衣服，也要给自己的娃娃买。

楼下的王阿姨不是也说了吗？她去年过年前舍不得花30块钱给自己烫头，但是却舍得花60块钱带球球剪毛洗澡。

经济水平普通的人，在消费上势必要做出取舍，而走进宠物之家的那些人，显然都是早已做好了选择，把宠物放在“取”的那一端。更不要说有钱人了，有钱人当然不必做出这样的选择，有钱人可以都要。

舒宜对妈妈说道，“做到值真的很简单啊！第一是要实用舒适——毕竟宠物不是bjd娃娃，是活生生的有感觉的——第二就是漂亮可爱。只要做到这两样，那就非常值了！”

剩下的就都是细枝末节了，包装得漂亮精美一点，售后服务好一点……舒宜是打算和“宠物之家”合作，在“宠物之家”里寄卖的。

“宠物之家”已经做出了完美的顾客筛选！

能走进“宠物之家”并在其中消费的每一位顾客，都是舒宜和舒宜妈妈的目标顾客群！

舒宜妈妈被舒宜说得有些心动了，“那……那就试试？”

“那就试试！”

舒宜妈妈把家里库存的所有碎布头都翻了出来，这些“碎布头”虽然不成匹，但是很多给人做衣服都足够，更不要说给狗做衣服了。

舒宜妈妈一开始挑的都是薄薄的布料，清凉的配色，舒宜连忙提醒妈妈，“现在是八月，可是宠物的衣服就算现在买回去，也是要留着十月份天气冷之后才能穿的。”

夏天给宠物穿衣服，那不是虐狗吗？

“所以妈妈你要做的是秋款，或者说是冬款，只不过冬款里的可以分成薄一点的冬款和厚一点的冬款。”

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