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391 理论（第1页）
于是张兰装作更加不耐烦地说：“行了，别废话了。你是拿手剪头发，不是拿嘴剪！有什么本事，拿出来试试！让姑娘我看看是不是满意。”
那卡特老师发出了“嘎嘎嘎嘎”的尖笑。
明明是一个男人。
却笑得像是一个母鸭子。
听得我的鸡皮疙瘩都出来了。
卡特笑完：“好，好！就让美女好好看看我的手艺！”
于是就要开始剪了。
在剪发之前的洗头时。
卡特老师故技重施：“美女，要不要免费体验一下我们的清理头皮服务呢？可以让你的头发更加顺畅、透气。”
当初，小朵就是听说这是免费的，所以就同意了。
于是就上当了。
因为在事后算账的时候，对方告诉小朵。
服务是免费的，但用的东西可不是免费的。
给小朵洗头用的水，不是普通的自来水，而是从阿尔卑斯山，用专机空运来的冰泉水。
一升水就要999！
小朵洗了头，光是这水钱，就花了接近7000。
比抢劫还狠。
张兰却没那么傻。
“免费的？不会是唬我的吧？无利不起早，无商不奸！你们会做赔本的生意？”
卡特老师继续尖笑：“当然，当然，我们的服务绝对是免费的，不信你可以录音啊？以后我们要是收了服务费，你可以去消协投诉我们的。”
这是在玩文字游戏。
始终在强调“服务免费”。
而不说用的原料是天价。
但那些没有经验的顾客，自然就着了道。
真去投诉了，也拿这些黑店没有办法。
见张兰没有再说什么。
卡特老师开始了他的表演。
“美女，你的头发这么好，我们得多洗几遍没有问题吧？”
“美女，做什么工作的啊？”
“美女，我觉得你长得像是某个电影明星呢……倪妮，对，演《金陵十三钗》的那个？”
“美女，平时都有什么业余爱好么？我这人喜欢打牌，还喜欢瑜伽呢。”
“美女，我有一个群，里面都是阔太太，要不要交个朋友啊？”
“微信扫一下，我会不时在朋友圈里面分享美容美发心得的。”
整个剪发过程中，卡特老师表现得特别热情。
特别周到。
像是老朋友一样和张兰聊天。
我明白他的用意。
先和客人套近乎，骗取好感。
然后狮子大开口要价的时候，有的客人就碍于情面，不好计较了。
于是就让这些宵小钻了空子。
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