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春城花园国庆节当天开盘,如今是10月3号,已经开盘第三天了。
王二海所带来的团队,以真诚经营为理念,尽最大努力去服务好每个客户,他们在前面两天,总共卖出了11套房子,这成绩不算太差,但也不能说非常好,只能算是中规中矩。
彼时房地产正处在大热阶段,县城的房地产蓬勃发展,很多农村和乡镇上的人,都纷纷来到县城买房。
而且春城花园的开盘,早几个月就开始造势了。
如今整个县城,更是到处都挂满了王小华作为代言人的春城地产的广告。
所以王二海的团队能够在国庆节的前两天,就卖出11套,那只能算是正常发挥的水准。
对比之下,人家刘美琪所带领的团队,已经卖出了25套房子!
刘美琪的团队,销售员只有五个,而王二海的团队,销售员有八个,人家人数比他少,卖出去的房子却比他多一倍不止。
这对王二海来说,绝对是一个不小的打击。
“王总,咱们胜负已分,没必要继续赌下去了,你让你的团队,按照我的销售策略去做吧,这样我们在剩余的假期里,能卖出更多的房子。”
刘美琪笑着对王二海如此说道。
当初她和王二海对赌的时候,说只要王二海的销售数落,能达到她的百分之九十,就算王二海赢。
没想到她还是高估了王二海的能力。
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两天下来,王二海带领的团队,竟然连她的团队的一半销售量都没达到。
“为什么,为什么会这样?”
王二海满脸郁闷,难以接受这个结果。
真诚经营,那可是山海地产的核心价值观,也正是这个价值观,带领山海地产起死回生。
可不曾想,这一套理念,在家乡小县城里,根本就玩不转。
“想知道为什么吗?”
刘美琪看王二海,眼神里都有点同情了。
觉得这男人也太单纯了吧。
“嗯,我想知道,你告诉我,为什么会是这个结果?”
王二海非常渴望得知真相。
刘美琪也不隐瞒,笑道:
“很简单啊,并不是每个客户愿意听实话的,也就是说你的真诚经营理念,并不能最大限度去捕获到客户,做咱们销售这一行,要懂得灵活变通,客户想要真诚,咱们就展现真诚给他看,客户想要听好话,咱们就给他多说点好话,客户想要看美女,咱们就安排美女销售员给他,总结一句话,销售的本质就是投其所好,并不是说你的真诚经营不好,而是你的真诚经营路子很窄,客户群体有限,上限不高,所以你的团队也能卖出一些房子,但肯定卖不过我的团队。”
刘美琪这一番话说出来,揉碎了王二海原本的经营理念。
不过,他不愿接受这个事实,他不服输。
“现在这个国庆节才过去两天,我还没有输,你不要高兴太早!”
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