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第15章 幼娜重返职场（第2页）

会议室里，大伙们大气不敢喘一声。品牌撤走赞助，于公司而言是一项收入的减少，该采取什么方案来应对，是业务部首要解决的问题。

“怎样？大家对优适撤走球衣赞助这个事情有什么看法？”焕姿端正地坐在中心位置，俨然一副女强人的模样，这两个来月的历练，已经让她慢慢了解一个球队的运作。

“优适刚开始并不是什么知名度很高的品牌，但近两年的业绩算是破天荒创下了佳绩。相反我们战赢的成绩每况愈下，两个品牌之间的差距也越来越大，这或许就是优适撤掉赞助的原因。”洪丽明坐在焕姿一侧第一个位置，明显是焕姿比较看重的下属，她扶了扶眼镜，不温不火地解析道。

文文冷哼一声，表现得相当有志气，“这优适也不想想自己是怎么上来的？还不是靠我们球队的宣传，现在倒是好，火了，看不起我们了是吧，真是白眼狼。我觉得他想撤就让他撤，合约不续我们可以拉其他品牌进来。”

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焕姿若有所思地听着，心里虽然有着同样的怨气，但也不好发作，志气？为了生存，多少人为了五斗米折下了腰啊！

她眼目转向了坐在最后一位的幼娜，幼娜的双目从始至今未离开过那份合同，看样子应该差不多参透了合同内容。

“幼娜，你有何看法？”焕姿问她。

幼娜将笔抵在了下巴，寻思了片刻，明锐的触角让她很快有了方案，她回道，“如果任由优适撤走赞助，我想问一下，我们手上还有没有其他有意向的品牌？如果没有，我觉得赞助金额上我们可以尝试一下做出适当的让步。”

这个“看法”总算比较接近焕姿心之所想，她并不想轻易放弃“优适”这个优质品牌，就像幼娜当初不愿放弃优质男人一样，即使不是自己的，抢也要抢回来。

焕姿身子稍稍往前，理性地分析，“在情义的角度，优适的做法确实有些不厚道。在商业角度，他们可是按着合同支付了规定的赞助费，他们要的是效益，要的是定位，不是感情，不是跟你共进退。一个品牌一个公司的发展，不进则退，要怪只能怪我们战赢不够争气，已经配不上人家了。”

最后自嘲时，焕姿内心难免落寞。她从年小到年长，目睹着战赢时代的开始，到与日月争辉，再到如今的一蹶不振，战赢就好比一起长大的伙伴，沦落至此，真是让人唏嘘不已。

文文抿着嘴，沉吟一会儿，觉得展现自己的机会来了，便开口道，“有个年轻的品牌，定位在优适之下，近年来销售前十内，我觉得可以尝试一下。”

“这是意向品牌吗？”焕姿问。

“不是。”文文摇头。

“那，我们还得上门去拉？”明丽问。

“是的。”文文答。

焕姿陷入了沉思，要拉一个陌生品牌进来，前期要洽谈，要周旋，后期还得磨合，费时更长，瞬间内心就不大赞同了。

“我觉得不大合适，再怎么说，战赢也是曾经辉煌过，为了一个低端品牌的赞助卑躬屈膝，这不是自降身价吗？”恰好这个时候明丽也持反对态度，但是她的说辞与焕姿的想法大有不同。

既然幼娜擅于抢夺，焕姿决定大票数支持幼娜的提议，她嘴角浮起一抹邪笑，问，“幼娜，优适那边，你有把握能谈妥吗？”

“你是说，赞助金额适当作出让步？”幼娜合上文件，生怕自己的耳朵听错。

“是的。”焕姿颔首。

“我尝试一下好吗？”幼娜心里没底。

如果摆放在四年前，她定会笃定地应承，于她而言，赞助洽谈哪个不是稳操胜券，十拿九稳？现今，她脱离了职场整整有四年之久，洽谈技巧，谈判策略，她早已淡忘。还有对品牌的理解，她还得做深刻的功课。最后效果如何，幼娜真是没把握。

“可以。”焕姿点头，“你有困难的话尽管跟我说。”

“嗯。”幼娜抿嘴点头，思绪早就陷入问题思考当中。

“那就先按幼娜的提议去做，后续有问题我们再商讨。”焕姿起身宣布会议结果。

待上司走出会议室后，其他人员也相继离开。文文因为被否定提议，她一边走，嘴里一边嘀咕。明丽倒是没多在意，反正她只是发表了意见，活用不着她来干，一脸轻松。

倒是钟幼娜，一发系着千钧，沉重得很。幼娜看出了焕姿心中所想，以退为进，只是众多下策里的上策罢了。

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