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第66节（第3页）

最后钱多娣怎么也没想到，苏启航这边生意原来是这么一个做法。他把整体的利润全都压低了，但是往外走的量却急速的起来了。

而在刚距离开业三四天的时候，服装市场整体的人流量已经过了先头刚开业时的那两天的那一波大热潮后，开始逐渐走向了稳定。

里边的各家商铺虽然生意依旧好做，但对比前头那一两天时的火爆，到底还是有了明显的下滑。唯独苏启航这边，进店的人却依旧络绎不绝。甚至跟前面几天比起来，生意不仅没有下滑，反而让人瞧着越发的火爆了起来。

现在进他店里的这些人里边一部分是零售顾客，而另外一部分就是拿货的客户群了。

那些人进了店之后，几乎就很少有空手而出的。而且有好些人这一拿，就是拿一大堆的货走。

市场里边的好多同样做服装生意的个体户们，每天都在瞧着苏启航这边火爆的生意。让大家一面羡慕着，一面也在无奈的叹息着。

因为像苏启航这边的销售方式，里边其实真没有多大的特殊技巧。大家做的又都是同行的生意，稍微盯上那么一两天，基本上就能把苏启航做生意里面的门路摸出个大概来了。

然而就跟在县城时的一样，这种做生意的方式，那些做服装生意的同行们就算是摸出门路来了，苏启航那边的生意也不是他们想做就能做得了的。

像苏启航这种程度的生意，已经不单单只是技巧的问题了，它更需要的是用强大的金钱基础去开道。

身后没有那么多资本撑着，那这生意他们就真的只能干看着。

苏启航那五家开在服装市场的铺面里，这段时间是没少有同在这市场里边做生意的同行们进店来探查情况。

对此，苏启航一早就交代过铺面里的那些帮工们了，让他们随便大家看。哪怕是发现对方是同行却在那里装顾客，让大家也不要去拆装，甚至还要一样热情的去接待那些人。

这样由着那些同行们上自家店铺里看了两三天后，苏启航这边就开始行动了。

苏启航直接拿着自己店里的一些走俏货品的样板，跟之前在县城的时候一样，他是一家一家的主动上门去问了。苏启航跟大家也都直接表明了，哪怕同样是在服装市场做生意的同行们，那也是可以到他这里来拿货的。

至于往外的出货价呢，这个得根据大家的货量来定。

货品拿的越多，苏启航这边给出的价格就越低。甚至最高的时候，苏启航这边是可以达到十五个点的让利的！

这么一番操作下来，好多人就不懂了，觉得苏启航这不是自己在跟自己抢生意吗？可也有那么些脑子转得快的，一下子就明白了，感情苏启航从一开始就不是来做零售生意的，人家就是奔着自己这些同行来的。

只能说，人家这生意做的是真厉害！

最后苏启航这里是把货都分出去了，还是给到服装市场里边的个体户们，这就导致店里零售生意多少受到了一定的影响。

但这还真不算什么！

因为零售生意是受影响了，可是店里出货的速度更快了。那些做服装生意的同行们要想苏启航这边让利多些，他们就只能多从苏启航这里拿货。

货是一批接着一批的往外出，一下子就卖出去了不少。店里的帮工们轻省了许多不说，苏启航这边每天挣到兜里来的钱反而更多了。

像年前，苏启航压了接近两百万的货在省城这里，就这么的在服装市场才开业才半个多月，就往外出了一大半了。

苏启航从年前一直提着的那颗心，也终于放下了。

毕竟服装这行它很受季节影响，货品如果没有及时在对应的季节出售出去的话，那就只能降价处理，或者是堆积起来留到下个合适的季节才能再往外卖出了。

苏启航是既不愿意降价处理，也不想把货品堆积起来。但要是没法子出货掉的话，真到了那时候，再不愿意他也得愿意。

现在好了，年前囤的那批货往外出的差不多了，苏启航把该交代的地方跟苏德平又交代了一遍，再次跑去拿货了。

这一次拿货，苏启航不单单是跑了羊城，还去了杭城。

其实年前的时候苏启航就去了杭城了，像年前囤的这批货里面有不少的款，就是他从杭城那边拿来的。

货拿回来后，一批送到了省城这边，剩下的一批送回了县城。

而这一次苏启航拿回货后，在省城这里跟苏德平把钱和账对了一下，只来得及跑去给苏嘉宝买了个她喜欢吃的大蛋糕后，就急急忙忙的赶回县城了。

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