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第19部分阅读（第6页）

“茶叶自然是这样装，但药茶毕竟跟茶叶不一样。”刘梅宝说道，一面从他手里接过茶罐，倒出一些药茶在手上，“你瞧，已经有些结串了。”

“那¨”冯药柜来了兴趣，坐正身子，看着刘梅宝道，“姑娘有什么好法子？”

“也算不上好法子，我看过的书上说过，这装药茶最好是用锡器，所以想到个建议，想跟掌柜说说，我不懂做生意，还请掌柜的听听，看看可行不可行。”刘梅宝认真说道。

冯药柜点点头，“你请说。”

“我听柜上的人说了，药茶卖的不好，问原因是好多人都说买回去吃着吃着就不好吃了，我仔细看了咱们的药茶，品质是没问题，那就极有可能是贮存的缘故。”刘梅宝拿出准备好的几样药茶，在桌子上摆开，“药茶一则是药，二则也是茶，有很强的吸湿性、陈化性和吸收异味性，存放不当，极易失去药性，不能饮用，我想不如我们药行在卖药茶的时候，干脆做好包装，这样可以极大的保持药性，而且也能提升档次，不是说有钱人爱吃药茶，且偏好好看精致的器具···¨”

刘梅宝说着又拿起自己的锡茶罐·晃了晃。

“这个，不是一举两得。”她说道。

冯药柜这一番话听下来，神情变幻不定，若有所思的捻须，却没有言语。

“再者说，大多数人并不知道自己以前买回去的药茶为什么不好吃了·咱们也不说，就说是咱们药行的药茶好…．”刘梅宝接着说道，想着自己有限的现代营销理念。

她的话音未落，就见冯药柜啪的拍了下桌子。

“好！”他哈哈笑道，旋即想到什么，又收了笑。

“刘姑娘，你确定用这个装药茶，就不会变的难吃？”他迟疑一刻问道。

刘梅宝点点头。

“这个没问题。我可以保证。”她说道。

冯药柜拿着那个锡罐慢慢的看，皱着眉想着什么。

“而且咱们卖的时候·尽管将这些药茶定的价格高一些，比河中府地界所有的药茶价格都要高一点也没问题，宣传些什么养身啊保健啊奇效啊，夸大一些也没问题，怕他们不信的话·还可以附赠一些没有这个包装的药茶，让卖的人做对比，如今天气转暖，春天易受潮，我相信两样药茶的对比成效会很快出来的…¨”刘梅宝一边想一边说，说着说着想到了自己的大学同学。

中药专业出来的找工作很不容易，很多同学最终都走上了药品销售的方向，她还记得聚会时·听这些同学讲述推销新药卖高价药的法子·当时心里是有些不屑甚至鄙夷，没想到自己也有这么一天。

说着说着·她不由苦笑一下，收住了话头。

冯药柜正听得认真，见她不说了，忙追问。

“具体做生意的法子我也不太清楚，掌柜的是生意人，自然比我懂得多。”刘梅宝笑道，事实上也的确如此。

“姐儿自谦了。”冯药柜笑道，看着她意味深长，手里转动着这个小巧精致的锡罐，“姐儿方才说的就很好···¨”

他不再说话了，显然正在认真的想什么，室内有些沉默。

“我呢，是拿着掌柜的工钱的，所以这本是分内的事，不该再提钱的事。”刘梅宝停了一刻，慢慢说道，“只是掌柜的也知道，我家的条件不太好，我哥哥为了养家去修补城墙扛木头···”

“姑娘的意思是？”冯药柜含笑问道，心里也猜到个大概。

“药行装药茶的锡罐，由我哥负责采办。”刘梅宝干脆的说道。

冯药柜笑了笑。

“没问题。”他爽快的答道。

没想到他答得这样爽快，刘梅宝有些意钋。

“那多谢掌柜的。”她站起来深深施礼。

“哎，可不敢。”冯药柜也忙起身虚扶她，“刘姑娘，这是应该的。”

二人分别再次坐好。

“这件事不是件小事，待我和管事们商议了，再做定夺。”冯药柜说道。

上一个新项目自然要周密考察布置，人家这么大一个药行不可能听她三两句话就立刻依言而行，刘梅宝点点头，她对这个项目有信心，也不着急，当然也不怕冯药柜会反悔。

从这个冯掌柜肯痛快的和自己签合同就可以看出来，这是一个有见识有魄力敢常识新事物的人，这样的人有远见，不会为一时之利毁了长远的发展，这个生意越能挣钱，她越有信心冯药柜不会反悔。

冯药柜在和管事们商量的同时，也要求刘梅宝进行药效验证，这让刘梅宝对古人的智慧以及严谨更多了几分尊重，谁说穿越人一说什么，古人就惊为天人立刻照做不疑。

几天之后，周良玉作为锡罐采买人，穿着宋三娘子特意做的新袍子，迈入了胡老爹的光亮窑子，定下了第一批的四千多个锡罐。

不止刘梅宝最近很高兴，放眼这河中府，最近好些人都很高兴。

最高兴的就是河中驿指挥使，盐巡司虽然不是兵备，但也是隶属于他卫所，这样说来也是他的下属，下属做出此等功绩，自然是他这上司指挥有方，管理得当。

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