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陈延森刚准备回座位休息,张一峰便领着一个中年人走过来:“森哥,给您介绍下,这位是美特斯的线上渠道总经理闵杰先生,闵总,这位是我老板,狐狸淘的创始人陈延森先生。”
“闵总,幸会!”
陈延森伸出右手,与对方握在一块。
闵杰三十多岁,身穿宝蓝色夹克,留着一头利落的短发,面色坚毅,眉宇间透着一丝愁绪。
“陈总,听一峰说,狐狸淘在这次双十一卖了2000万销售,恭喜恭喜!
真是少年才俊,我在你这岁数,连电脑是什么都不知道。”
闵杰拉着陈延森的手说道,话里隐约透着讨好和吹捧。
“闵总过奖了,您入行早、经验足,能和您聊聊,是我们年轻人的福气。”
陈延森眯着眼思索片刻,随后示意对方找个地方详谈。
2010年,美特斯的日子可不好过,盲目扩张,再加上今年入冬晚,使得库存压力剧增,公司30%的总资产,竟全是堆在仓库的衣服存货。
为减轻库存压力,总部抽调300多人,组建了自己的线上电商平台——美购网,闵杰正是这个新项目的负责人,他来参加渠道商会,主要也是为了平台寻找外部流量。
恰好他听到张一峰说狐狸淘的日活用户超100万,顿时来了兴趣,主动提出要见见陈延森。
一行人离开大厅,走进一间包厢。
“陈总,我们集团的自营电商平台,预计下月中旬上线,届时想接入贵公司的CPS接口……”
刚一坐下,闵杰便开门见山道。
在这时,导购型电商网站与B2C平台合作,首先要接入CPS接口,才能实现广告链接跳转、订单数据传输和业绩统计,进而保证佣金的准确结算。
“闵总,开放CPS接口没问题,不过商城基础佣金比例您定好了吗?不同佣金比例,狐狸淘所配置的流量资源也不一样。”
陈延森爽快答应,接着反问道。
对于购物的合作请求,他自然欢迎,这个快时尚服装品牌,曾几何时,从沪城的金陵路火到十八线乡镇,如今虽显颓势,但在三线以下城市仍有不少粉丝。
可什么锅配什么盖,要是闵杰不舍得让利,他顶多把购物的跳转入口放在二级页面,不会在资源上额外倾斜。
“全品类,给你10%的通用佣金。”
闵杰听后,沉默良久,才缓缓开口道。
“闵总,我们可以换种合作模式,服装是视觉产品,充足的曝光才能提升订单量,不如先拿贵公司的桃宝旗舰店,咱们联合搞一场品牌专场活动,我直接给你导入百万级流量。”
对于闵杰开出的价码,陈延森笑了笑没说话,转而岔开话题,提出了一种全新的合作方式。
百万级流量?
品牌专场活动?
闵杰皱起眉头,认真琢磨着,陈延森的提议让他非常心动,但他清楚,天下没有免费的午餐,对方肯定有苛刻的条件。
“陈总有什么要求?”
闵杰抬起头,直视着陈延森问道。
“允澄,给闵总展示一下品牌团的配套资源。”
陈延森没正面回答,而是冲着宋允澄吩咐道。
宋允澄点点头,从包里取出笔记本电脑,点开桌面的PPT文件,向闵杰逐一介绍品牌团的配套资源包。
网站弹窗,每天一次,日均曝光PV100万,日均点击30万,刊例价60万元;
网站动态浮窗,全天展示,日均曝光PV80万,日均点击24万,刊例价40万元;
品牌专业活动页,全天展示,日均曝光PV80万,日均点击24万,刊例价50万元;
……此外还有搜索页、个人中心及二级页面等资源位,杂七杂八加起来,广告费用总计200万。
闵杰倒抽一口凉气,脸色变得难看,他没想到,陈延森下手这么黑,居然喊出200万的报价来。
“陈总,美购网初创,到处都要用钱,200万不是拿不出来,但你得让我相信,这200万能带来1000万的销售额才行。”
闵杰斟酌了一会儿,语气平静地说。
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