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246励志（第1页）

“各位同学，大家好，非常感谢有这么一个机会，能和同学们做一次经验分享，一个月前，任处长和我联系，让我做一次关于创业的演讲，当时一听，实在令我受宠若惊。

在人生的路上，我也是刚刚起步，怎么敢拿出来卖弄，更遑论给别人以指导。只是深受母校馈赠，无以为报，能有这个机会，也只有硬着头皮上了，如有不当之处，请大家及时批评指正”

赵子明笑着说，整个人显得十分谦逊。

“各位同学，我今天所讲述的内容，分四个部分：1背景简介，2为什么创业，3怎么白手起家，4创业总结。

了解我的人都知道我的背景，我个人认为一个人的背景，跟创业有直接和间接关系。

直接关系---我必须创业，这是最好的选择，比考公务员、比进企业，更适合我；间接关系---创业与家族无关，也许你家很富有，不需要艰苦创业。但是今天你愿意来听，也许我所讲的其中一两句话会对你有所启迪。

创业的人一定要经历吃苦受累，别人毎天跑来跑去分别和四人谈业务，如果你想创业，你就要跑来跑去分别和八个人谈业务。

你不吃更多的苦，凭什么比别人更强。只有从小吃过苦了，创业中的苦，你才觉得都不是什么苦。所以，这是我更在意介绍背景的原因。”

赵子明将自己的创业史娓娓道来，经过美化和加工以后，绝对是一个典型的励志故事，出身贫寒，不甘于现状，逆境爆发，最终取得成功，通读一遍下来，连他自己都被感动了。

虽然创业过程有很多艰辛，甚至有迷惘，然而置身其中时，并不觉得有多苦，时间过得很快，很充实，那种感觉，令人不自觉地沉浸其中。

而经过文字渲染，整个创业过程被凝练了，给人以震撼的力量。

李蓉蓉鄙视地看着前排几个女生，竟然感动的有掉泪趋势，太装了吧，又有点埋怨男友，干嘛把自己包装这么完美。

小冰这个没心没肺的，还在那傻笑呢。

“对于我们大家来说，今天是一个创业的好时代，值得每个人记录、奋斗的时代，

所有的东西都在加速发展，一年的变化，赶得上过去10年的变化，一年的技术进步比过去10年的技术进步都要快，在这个时代，我们所有人面临的机会和挑战，都是一样的，如果我们不去做些什么，会让你一生感到后悔……”

赵子明激情满满，以小见大，从自己出发，见证时代发展，鼓励每一个学生去拼搏奋斗。

在演讲的最后，自然落脚在心灵鸡汤上。

对于大学生活，赵子明建议，如果找不到方向，就充实自己，向内认知，向外行走，如果有目标，就坚定不移地去实现。

对于创业，赵子明给出了自己的三个思考，顾客至上，主人翁精神，创新与简化。

演讲结束，赢得学生一片叫好，甚至有人全程录像。

虽然赵子明演讲功力一般，做不到抑扬顿挫、声情并茂，却能以情动人。

对于这种公开演讲，如果能在开始就有共鸣，很容易被演讲者所打动，赵子明以低姿态开局，很对大家的胃口，取得了较好的效果。

“刚才赵总的分享，令人感触颇深，让我想起一句话，梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出，任何伟大的成就，都离不开个人的奋斗，我们有幸生长在这个时代，更要珍惜，虽然说，不是每一个人都能像赵总这样取得成功（大笑），但是成功有多方面，对于个人来说，在擅长的领域，不辜负自己，问心无愧是最重要的，好，下面我们把时间交给大家，有什么想问的，都可以说出来”

冯文轩主持会议，简单总结了下，笑着说道。

“赵总您好，我是12级金融学院的楚安琪”

第一次提问的机会被交到一个妹子手里，个子高挑，容颜俏丽，面对众人的目光，楚安琪落落大方，丝毫不见怯色，

“你当时选择网贷市场，是基于什么样的考虑，毕竟关于它的合法性问题，以前一直比较模糊……”

赵子明自然懂得妹子的暗含意思，介入网贷产业，不怕国家直接出手关闭吗！

“规则暧昧不清的时候才是创业者的机会”，赵子明笑着说道，

“现在大家都知道网贷市场火爆，国家也支持，然而对于新人来说，已经不适合此时介入了，各大电商巨头、上市公司、国有企业都开始布局，竞争越发激烈，只有当规则不清晰的时候，大公司不会冒险，对于小公司来说，机会就来了，失败了，大不了从头再来，所以说风险中蕴藏着机会”

赵子明的回答倒是令楚安琪愣了一下，在同学提醒下，匆匆说了一句谢谢，就坐下了。

“赵总您好，我是13级工商管理专业的祝风州，刚才您说科技产业蕴藏的机会更多，相比传统产业优势更大，我想请问一下，对于没有专利，也没有科技的人来说，怎么在科技产业取得发展，或者是只能作为一个投资者，谢谢”

话筒被交给一个男生，二十多岁的年纪，站在那里显得英气逼人。

赵子明闻言倒是有点惊讶，一般人可不会想的这么远，看了一下对方的气度精神，应该出身不错。

“嗯，介入科技产业，一般人的感觉就是必须拥有核心技术，如果既没有专利也没有技术，是不是就没办法了，其实不然，没有高科技，可以靠过硬的市场推广能力去换取对高科技的控制。这里我举一个例子，大家就懂了”

赵子明笑着说道，

“乔布斯重返苹果，推出的第一款产品ipod，需要高密度硬盘技术，这个技术掌握在日本东芝的手里，然而对于东芝来说，高密度硬盘技术有点鸡肋，它只比一般的电脑硬盘小一点，对于p3来说又过大，不知道需求点在哪里。

乔布斯和东芝签订了独家供应技术，凭着ipod的巨大红利，反过来收购了东芝的高密度硬盘技术，这是一个很典型的，没有专利，只要有市场，就可以控制核心技术。

当然市场只是一个方面，如果你有兴趣的话，我们可以私下交流”

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