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第9部分(第5页)

我问他:“到底是怎么回事?”

“太不像话,你们的破机器,”他又开始大声吼叫:“衣服一放进去就

被缠在一起,我的太太总说倒霉,直唠叨我不会买东西。”他愤慨地敲着桌

子,像架都被震到地上。

第二种叙述将顾客的神态、语言、心理,作了细致的描述,非常生动,

能迅速吸引听众的兴趣,而第一种叙述方式,相比之下是何等的抽象。原因

就在于没有人名,也没有细节描述。并且,第二种叙述吸引、打动观众的重

要之处是有效地运用了对话,并富有个性。

虽然演说不一定都要插入对话,但对话却能起意想不到的效果。在某些

重要情节中直接引用对话,可使演讲更加生动。如果演说者有模仿的能力,

改变一下腔调,会更有情感。使用对话可以增加亲切感和真实性,仿佛是与

听众在一起聊天,而并非是在作枯燥的学术报告,同时,也能化抽象为具象。

演说既属于听觉技术,又属于视觉艺术。用手势、动作、表情把演说视

觉化,别人便会认真去听去看。

4。使用具体、亲切的语言

应该多使用形象化的语言。有的演说者对这个技巧尚且不知,有的知道

者也未加重视。实际上,凡能引起听众听讲欲望的演说者,都善于在形象化

的修辞上花功夫。

哈巴特·史宾塞在《文体的哲学》一文中说:

“当我们思考一件事时,不要用一般性的抽象概念。而要用特殊的形象

概念。不应用‘一个国家的风俗、习惯、娱乐、愈野蛮,则其刑罚法规也愈

严苛’这样的方式来描述,而应该用‘一个国家的人民,愈喜欢战争、比剑,

则他们也一定会愈加喜欢用绞刑、水牢等残酷的刑法来惩罚犯人’的方法来

描述。”

形象鲜明的文章,在圣经和莎士比亚的著作中,比比皆是,不胜枚举。

“改善已很完备的事物”这句话,如果在莎翁笔下,则会被写为“让精

致的金器再镀上一层金箔”。后者则显得更为形象和生动。

许多古代的谚语很富有形象的色彩:“两鸟在林,不如一鸟在手”、“倾

盆大雨”等。还有一些生动形象化的比喻:“像狐狸般狡猾”、“像岩石一

样坚硬”等等。

林肯总是喜欢用视觉性的语言来描述事物。有一次,一份冗长而繁琐的

文件送到他的办公室。他阅后颇为不快。但他并没有用枯燥、无味之类的话

来作批评,而说:“对于如何选购一匹良驹的报告书,我并不希望在报告上

写马尾有几根毛,只要提供判断良驹的方法就够了。”

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